【新規事業｜販売・広告販促 マネジャー】都市型顧客に向けたモビリティ新規事業の販売戦略を担うポジション

募集背景 現在当社は、第三創業期の変革第２フェーズを迎えており、IT小売としての基盤を整え『くらしDIY』をブランドコンセプトに更に成長を加速しております。 今後の成長戦略の中核として、これまで十分にリーチできていなかった都市部顧客へのアプローチを強化すべく、「都市型モビリティ事業」の立ち上げに注力してまいります。 その中で、ECとリアルを含めた販売基盤の構築および顧客獲得強化に向け、販売戦略を全体最適の視点で設計・推進できる体制強化が求められております。 また、異業種協業による競争優位性の確立と経営効率の向上を牽引いただけるマネジメント人材を募集しております。 仕事内容

• 主な業務内容 新規事業の販売・広告販促グループにおいて、以下の業務を担っていただきます。 販売戦略の全体統括と収益構造の最適化 販路拡大・顧客獲得・販売費管理を含めた販売戦略を統括し、販売経費比率の最適化を推進する。 販路・商圏・顧客基盤の拡大 ECプラットフォーム交渉や自社EC構築、販売ネットワーク拡充を通じて販売エリアと顧客接点を拡大する。 広告・販促戦略の企画および実行 最適なコミュニケーション設計を行い、広告・販促施策による顧客獲得とブランド価値向上を推進する。 アライアンス戦略およびバリューチェーン強化 異業種協業や外部パートナー連携により、販売領域における競争優位性を構築する。 新規事業推進および組織・関係者マネジメント 新規事業（ビジネスモデル構築、M&A・PMI支援）を推進し、社内外の合意形成と組織変革をリードする。
• 求める人物像 販売戦略の立案から実行までを一気通貫で推進し、成果創出にコミットできる方 販路・顧客・広告を含むバリューチェーン全体を俯瞰し、最適化できる方 社内外ステークホルダーと信頼関係を築き、合意形成をリードできる方 自ら課題を発見し主体的に行動できるプロアクティブな姿勢を持つ方 将来的に事業責任者として成長したいという強い意欲と継続的な学習意欲を持つ方
• 応募要件（MUST） 販売戦略または新規事業領域における企画・実行経験 販路構築や顧客獲得に関する戦略立案および推進経験 KGI／KPI設計およびプロジェクトマネジメント経験 社内外関係者との折衝および合意形成を主体的に推進した経験 マネジメント経験と論理的思考力・問題解決力などの基礎的ビジネススキル
• 歓迎（WANT） EC事業（自社EC・モール）の立ち上げまたは運用経験 広告・販促領域における戦略立案および実行経験 異業種とのアライアンス構築やパートナー交渉経験 新規事業立ち上げまたは事業グロースをリードした経験 M&A・PMIやマーケティング・ファイナンス領域の知識・実務経験