リフォーム・エクステリア事業部 法人営業グループ 営業担当

募集背景 現在当社は、第三創業期の変革第２フェーズを迎えております。 IT小売としての基盤が整いつつあり、『くらしDIY』をブランドコンセプトに更に成長を加速しております。 当社の法人向けビジネス拡大に伴い、新規法人取引先の開拓を推進できる方を募集します。近年、ハウスメーカー・ビルダー・大手商社などの新たな市場へのアプローチを強化しており、営業体制の強化が急務となっています。 そのため新規取引先開拓を担っていただける即戦力をお持ちの方を募集します。 仕事内容

• 主な業務内容 新規法人取引先の開拓を主導 市場情報を踏まえたターゲティング、アポイント獲得、提案 新規取引先開拓に向けた提案・交渉・クロージング 顧客の課題やニーズを把握した上で最適な提案、契約締結 既存顧客に対するフォローおよび追加提案 既存取引の関係性を維持・深耕、継続利用や新規案件の拡大につながる機会の創出 営業プロセスの改善・標準化の推進 効率的で再現性の高い営業活動を実現するため、業務フローの見直しや仕組みづくり
• 求める人物像 大手企業の法人営業経験を有し、新規取引開拓を主体的に推進してきた方 顧客ごとの個別提案だけでなく、複数拠点・複数部署への展開を見据えた営業活動ができる方 顧客課題を構造的に整理し、関係者を巻き込みながら提案を推進できる方 現場に入り込みながら泥臭く行動し、成果創出にこだわれる方 自身のやり方に固執せず、変化や新たな挑戦を前向きに楽しめる方 成長フェーズの組織で仕組みづくりや営業プロセス改善にも携わりたい方
• 応募要件（MUST） BtoB営業経験5年以上 新規顧客開拓の実績を有する方 大手企業向けの提案営業経験 顧客の複数部門・複数拠点を巻き込んだ営業活動経験
• 歓迎（WANT） 住設・建材・住宅・リフォーム業界での営業経験 商社の住設部門または建材部門での営業経験 ハウスメーカー、ビルダー、ディベロッパー向け営業経験 営業戦略立案や営業組織構築に携わった経験 SaaSやECなどを活用した提案型営業経験