【中途採用】映像・音源等メディア等アーカイブ事業の営業担当

事業内容 アーカイブ事業グループでは、映画やアニメ、テレビ番組をはじめとした、貴重な映像・音楽コンテンツの多種多様な記録メディアを保管する事業を運営しています。 昨今、貴重な文化的資産である、過去の映像や音楽作品が劣化や再生機器の生産終了に伴い、失われつつあります。 寺田倉庫では、顧客からお預かりした多種多様な記録メディアを適切な温湿度管理とセキュリティ・耐震性を兼ね備えた環境にて管理しています。

また、お預かりした記録メディアを元にコンテンツをデータ化するデジタイズサービスをご利用いただくことで、次世代へ受け継ぐことが可能です。 そして、動画・音楽・静止画などを選別しながら一括管理ができる当社独自開発のコンテンツ管理システム「Terra sight」では、データ化したコンテンツの販売をすることができ、さらに事業の幅を広げております。 映像・音楽業界からの記録メディア保管のシェアは50％を超えており、トップクラスです。

本ポジションのミッション 映像・音楽コンテンツを後世に残すための記録メディア保管・デジタイズ・アーカイブサービスにおける売上獲得をミッションとし、既存顧客へのアップセル・クロスセルなどのソリューション営業をご担当いただきます。 ゆくゆくは、新規顧客開拓も担っていただくことを期待しています。 具体的な業務内容 商談（既存顧客への課題・要望ヒアリング、サービスの提案）※週5～10件程度 顧客との長期的な信頼関係構築を通じたアップセル・クロスセル営業 オフィスワーク（訪問準備、見積・資料作成、戦略構築、営業報告） 営業会議（週1回）への参加 など ※テレビ局、番組制作会社、映画配給会社、芸能プロダクションなど、映像・音楽コンテンツを取り扱う法人が顧客です。

※変更の範囲：会社の定める業務 配属先情報 アーカイブ事業グループ ソリューションチーム（8名） 20～40代のメンバーで構成されており、業界未経験でチャレンジしているメンバーも活躍しています。 個人の目標はありつつも、皆で目標を達成するという意識が強いため、 フォローしあいながら、明るく風通しのよい雰囲気です。 目標に関しては売上、KPI達成度ももちろんありますが、 見積りや成約率などプロセスもしっかりと加味して評価しています。

教育体制 入社後3か月程度は、倉庫見学、サービス内容やシステムの理解、ロールプレイング、OJT（営業同行）などの研修を行います。 その後は営業担当として、1人で担当企業を持ちご対応いただくことを期待しています。 担当を持った後も、チームで協力して仕事を進めるスタイルのため1人で課題を抱えることはありません。

求めるスキル・経験 ～必須経験・スキル～ 法人向け営業のご経験がある方 顧客のニーズや課題に合わせた提案のご経験がある方 Microsoft Office各種基礎レベル（Word、Excel、Powerpoint） 提案書を作成できる程度 ～あると望ましい経験～ サブスクリプションモデルの営業経験 ～求める人物像～ 会話のキャッチボールがお得意な方 顧客の課題に寄り添う丁寧さや親身さがある方 実直に業務に取り組むことができる方 語学力 日本語ネイティブレベル