エンタープライズセールス｜フルリモート・フレックス ※週3ほど出張・顧客先訪問あり

PKSHA Infinity PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。 累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、 多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。 売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。 募集背景 『YOMEL』はSMB・ミッドマーケットを中心に導入を広げてきましたが、 いまは大手企業（エンタープライズ）への新規開拓を加速するフェーズに入っています。 単価・事業インパクトの大きい商談をリードし、 複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールスを推進していただくポジションです。 エンタープライズ攻略の「型」は、まだ固まりきっていません。 既存の勝ちパターンに固執せず、型そのものを進化させてくださる方を募集します。 仕事内容 大手企業（エンタープライズ）に対する『YOMEL』の提案・受注を担い、 単価・事業インパクトの大きい商談をリードしていただきます。 新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。

• 主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓・提案営業（複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールス） ・中長期のアカウントプラン策定と、経営層・現場双方への価値訴求 ・インサイドセールス・SMBセールス・カスタマーサクセス・エンジニアと連携した商談推進 ・PoC・トライアルの設計と、全社導入に向けた合意形成 ・新しい営業手法・アプローチの検証と社内への展開
• 使用ツール・環境 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Genspark
• 配属部署・チーム構成 Sales＆Marketing Div. / Customer Success Team アピールポイント
• 最も伸びしろの大きい領域 AI SaaSのエンタープライズ市場という、これから最も大きく伸びる領域を開拓できます。
• 営業手法をゼロベースで進化させる裁量 完成された営業組織の歯車ではなく、勝ち筋そのものを設計する側に回れます。
• 事業全体を見ながら動ける組織規模 SMB・CS・パートナーセールスと近い距離で、事業の全体像を見ながら動けます。
• フルリモート・フレックス / フラットな組織 働く場所と時間を自分で設計できます。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。 求める人材

必須

• SaaSにおけるエンタープライズセールスの経験
• SMB向け営業の経験（規模の異なる商談を理解し、SMBチームと協業できるバランス感覚）
• 成果に対する高いコミットメントと、それを実現してきた実績
• 社内の複数チームを丁寧に巻き込みながら商談を前に進めた経験
• アンガーマネジメントができ、相手を尊重したコミュニケーションが取れること
• 関東エリアでのお客様訪問
• 対面商談に機動的に対応いただけること [歓迎]
• エンタープライズ向けの新規開拓（アウトバウンド）経験
• AIツールの業務活用
• パートナー
• アライアンスを絡めた提案経験 〈求める人物像〉
• エンタープライズセールスとして、さらにレベルを上げたいと考えている勉強熱心で成長意欲の高い方
• 既存の手法に固執せず、新しい営業手法へのチャレンジを楽しめる方
• 市場や方針の変化に前向きに対応できる柔軟性のある方
• 相手を尊重しながら、社内外の人を巻き込める方