SMB/MIDセールス｜フルリモート・フレックス ※週3ほど出張・顧客先訪問あり

PKSHA Infinity PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。 累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、 多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。 売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。 募集背景 『YOMEL』は累計導入社数2,000社を突破し、 売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。 市場が大きく広がるいま、SMB・ミッドマーケット企業への新規提案から受注までを 一気通貫で担い、事業のトップラインを牽引するフィールドセールスを募集します。 AI SaaSの最前線では、市場もルールも戦い方も目まぐるしく変わります。 自ら学び、戦い方をアップデートしながら成果を出し続けてくださる方をお待ちしています。 仕事内容 SMB・ミッドマーケット企業に対し、『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担っていただきます。 会社の掲げる目標を自身のKPI・アクションに落とし込み、 自らパイプラインを設計しながら成果を積み上げるポジションです。

• 主な業務内容 ・SMB・ミッドマーケット企業への新規提案営業（オンライン・訪問） ・マーケティング・インサイドセールスと連携した商談推進、デモ・トライアル支援、クロージング ・お客様の業務課題のヒアリングと、『YOMEL』を活用した課題解決提案 ・会社の目標を自身のKPI・アクションに落とし込んだパイプライン管理 ・AIツールを活用した営業活動の効率化・提案品質の向上 ・カスタマーサクセス・マーケティングへの顧客インサイトの還元
• 使用ツール・環境 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Genspark
• 配属部署・チーム構成 Sales＆Marketing Div. / Sales Team アピールポイント
• 急成長するAI SaaSの最前線 変化の速いマーケットの最前線で、市場そのものが立ち上がっていく瞬間を経験できます。
• 横にも縦にも広がるキャリアパス SMB→MID→エンタープライズ、あるいはCS・マーケティング・パートナーセールスへと道が開かれています。
• AIを武器にした営業 AIツールを日常的に使い倒し、最新の営業手法を実践できる環境です。
• フルリモート・フレックス / フラットな組織 働く場所と時間を自分で設計できます。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。 求める人材

必須

• 法人営業経験（目安：社会人3年目以上）
• 会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験
• 自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢
• AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験）
• アンガーマネジメントができ、相手を尊重したコミュニケーションが取れること
• 関東エリアでのお客様訪問
• 対面商談に機動的に対応いただけること [歓迎]
• 無形商材
• サービスの営業経験
• SaaS業界での就業経験
• 大学卒業以上
• エンタープライズセールス
• カスタマーサクセス
• マーケティングへの興味関心 〈求める人物像〉
• 自分を成長させることに明確な意思があり、いまとにかくスキルを上げたい方
• 市場が激しく変わる環境で、戦い方を変えること自体を楽しめる方
• 目標達成のために、自分ができることに集中できる方
• 自分のルールを相手に求めず、相手を尊重できる方
• まずは現場で成果を出し、その先のキャリアを広げたい方