アライアンス推進担当【AI SaaS/AI knowledge Stream】

株式会社PKSHA Workplaceについて

PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。

業務内容

エンタープライズ向けAI SaaSを軸に、市場状況を見極めたアライアンス戦略立案／推進／提携業務／事業化に向けた活動全般を担っていただきます。 生成AIを使ったSaaS市場は急成長市場であり、どのような企業とお互いの強味を持ち寄った戦略的なアライアンス提携をしていくことは、最重要ミッションの1つです。 ビジネス拡大や新規市場開拓を目的としたアライアンス営業活動（提携企業との協力関係構築）から、必要に応じてPKSHAグループ全体横断での活動に繋げ新たな価値を作り上げていくことが大きな業務範囲となります。

すでにいくつかのアライアンスパートナーとの取り組みが進んでいるため、既存プロジェクトの推進／マネージメントから、新戦略の立案／提携企業の獲得・推進までアライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

詳細

• 新規アライアンス戦略企画から候補企業の開拓／折衝／提携、提携後のプロジェクト推進／ビジネスモデル構築／ローンチ（事業化）。
• 既存アライアンスパートナーに対する協業ビジネスの推進／セールス活動／顧客支援の実践
• アライアンス企業との関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援
• モチベーション向上施策 など）

ポジションの魅力

• SaaSに限定せずに、AIを軸とした広い活用用途の中で創造的なアライアンス活動の経験、新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積むことが可能です。
• AIを主軸とした新たなマーケット創出に繋がるエンタープライズ領域における戦略的アライアンス経験を積むことが可能です。
• 機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得していただけます。

必須要件

• 法人営業経験3年以上
• SaaS等のITサービスにおける事業開発、アライアンス経験1年以上

歓迎要件

• サービス事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス担当業務、プロジェクトの推進経験
• 事業戦略もしくはビジネススキーム構築などセールスプロセスの設計／マネジメントの経験
• 「0→1」のプロダクトの推進、新規事業開発の経験

求める人物像

• 社内外の各ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキング活動ができる方
• 社内外の各ステークホルダーと円滑に業務を進めるために対等なwinwinの構図を描きコミュニケーションが取れる方
• 自ら情報を収集
• 分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
• 既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方