パートナーセールス【AI SaaS/AI knowledge Stream】

株式会社PKSHA Workplaceについて

PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。

業務内容

エンタープライズ向けのAI SaaSの提供/拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。 急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。

すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化／共同販売プランの作成\／提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

詳細

• パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付
• 提案
• 契約内容（条件交渉）
• クロージング（契約締結））
• パートナリング獲得を目的として施策の企画／実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 など）
• 既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援
• モチベーション向上施策 など）

ポジションの魅力

• PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。
• 急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積んでいただけます。
• 機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。

必須要件

• SaaS商材の法人営業経験1年以上
• SaaS等のITサービスにおける代理店開拓
• 営業経験1年以上

歓迎要件

• SaaSプロダクトのパートナー組織の立ち上げ経験
• パートナープログラムの設計／運用経験

求める人物像

• 社内外の各ステークホルダーとの関係性構築において積極的にネットワーキング活動ができる方
• 社内外の各ステークホルダーと円滑に業務を進めるために対等なwinwinの構図を描きコミュニケーションが取れる方
• 自ら情報を収集
• 分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
• 既成概念に捉われず、新しい考え方に対応する柔軟な思考のできる方