【代表直下×組織立ち上げ期】BizDev

Description

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」事業の急成長しています。
お任せしたいのは、プロダクトとビジネスの両面から成長を仕掛ける「事業企画（Biz-Dev）」ポジションです。
営業・開発・マーケティング・CSなど複数の部門と連携し、数値分析・戦略立案・実行を通じて、事業全体のGrowthをリードしていただきます。
「事業づくりの現場で成長したい」「SaaSモデルのスケール戦略を牽引したい」「将来的に事業責任者やCOOを目指したい」そんな想いを持つ方を歓迎します。

【業務内容】
本ポジションでは、BtoB SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、代表と共に一気通貫して担っていただきます。
プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。
また、事業成長初期フェーズにつき、戦略立案だけでなく、重要商談対応・営業プロセス構築・案件推進など、セールス領域のリードも担っていただくことを想定しています。
プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。

◎業務詳細
・事業全体、各部門毎の課題分析
・事業戦略の策定
・足元のビジネスサイドのアクション全般(適性に応じてマーケ~CSの業務の実施)
・プロダクト開発方針策定
・既存および新規プロダクトの事業戦略の策定と実行支援
・エンタープライズ商談の推進・クロージング支援
・営業プロセス設計、KPI設計、パイプライン管理
・セールス組織立ち上げ、採用・育成支援

※ご経験・強みに応じて、事業推進・営業統括・組織づくりなど最適なミッションをお任せします。

Requirements

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」事業の急成長しています。
お任せしたいのは、プロダクトとビジネスの両面から成長を仕掛ける「事業企画（Biz-Dev）」ポジションです。
営業・開発・マーケティング・CSなど複数の部門と連携し、数値分析・戦略立案・実行を通じて、事業全体のGrowthをリードしていただきます。
「事業づくりの現場で成長したい」「SaaSモデルのスケール戦略を牽引したい」「将来的に事業責任者やCOOを目指したい」そんな想いを持つ方を歓迎します。

【業務内容】
本ポジションでは、BtoB SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、代表と共に一気通貫して担っていただきます。
プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。
また、事業成長初期フェーズにつき、戦略立案だけでなく、重要商談対応・営業プロセス構築・案件推進など、セールス領域のリードも担っていただくことを想定しています。
プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。

◎業務詳細
・事業全体、各部門毎の課題分析
・事業戦略の策定
・足元のビジネスサイドのアクション全般(適性に応じてマーケ~CSの業務の実施)
・プロダクト開発方針策定
・既存および新規プロダクトの事業戦略の策定と実行支援
・エンタープライズ商談の推進・クロージング支援
・営業プロセス設計、KPI設計、パイプライン管理
・セールス組織立ち上げ、採用・育成支援

※ご経験・強みに応じて、事業推進・営業統括・組織づくりなど最適なミッションをお任せします。

Preferred Experiences

・英語や海外ビジネスに興味のある方

We are looking for

・自ら課題を見つけ、行動・改善できる方
・表面的なニーズだけでなく、顧客の業務・体制・課題まで深掘りして提案できる方
・SaaSビジネスやスタートアップの成長フェーズに興味がある方
・個人主義ではなく、全体最適で物事を考えられる方
・将来的に起業や独立をしたい方

Working Conditions

Salary

年俸制
※想定年収（目安）：8,000,000円〜12,000,000円
∟月収はこれを12分割とする
∟想定年収内に固定残業代45時間分/月 を含みます

上記はオファーイメージの記載となります。
これまでのご経験、選考でのパフォーマンス等により給与額は決定いたします。

※ストックオプション制度あり（業績・貢献度に応じて付与予定）

Location

【本社】
東京都渋谷区渋谷2丁目14-13岡崎ビル408

▼アクセス
JR/東京メトロ/東急・京王各線「渋谷駅」から徒歩5分
東京メトロ銀座線「表参道駅」から徒歩10分

Job Type

正社員

Work hours

・固定時間制：9:00~18:00(実働：8時間)

Probation period

あり(3ヶ月)条件変更：無

Benefits

通勤手当(全額支給：上限3万円/月)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜その他＞
・ストックオプション制度
・時間単位有給休暇
・定期健康診断