スマートホーム事業 課長候補（営業責任者）

求人概要 株式会社Looopは、40万件以上の顧客基盤を持つ独立系電力小売のリーディングカンパニーです。 現在、"再エネ最大普及を通じた「エネルギーフリー社会の実現」をビジョンに掲げ、「単なる電力会社」を超えたサービス展開を目指す「第二創業期」を迎えています。 2025年からはスマートホーム事業を本格化。

エネルギーデータとAI・IoTを融合させ、エネルギーを「つくる」「使う」だけでなく、暮らしに溶け込み「賢く使いこなす」仕組みを構築することで、人や社会の可能性を広げる新しいエネルギーのあり方を追求しています。 今回募集するのは、スマートホーム事業の営業責任者として、住宅・不動産領域への導入拡大と、電力事業を掛け合わせた「統合価値」の創出を牽引する「課長候補」ポジションです。 製品を売る営業ではなく、デベロッパーやハウスメーカー、不動産管理会社等とのアライアンスを通じて、新たな収益モデルをゼロから構築・拡大させる事業家としての役割を期待しています。

業務内容 Looopの新規成長領域であるスマートホーム事業において、事業戦略の立案から組織構築、プロジェクト推進まで幅広く担っていただきます。 ・スマートホーム事業の中期戦略立案およびターゲット市場（デベロッパー、PM会社、ハウスメーカー等）の選定 ・不動産・住宅領域における新規アライアンスの開拓、提携スキームの設計・交渉 ・電力事業と連動したIoT設備導入モデルや、管理会社向けDX支援などの収益モデル確立 ・導入案件におけるプロジェクトマネジメント（施工会社、IoTベンダー、社内IT・法務等との調整） ・営業組織の構築（プロセス設計、KPI設定、メンバー育成、ナレッジの標準化） 所属組織 マーケティング本部 ソリューション営業部 スマートホーム営業課 本ポジションの魅力 ・「第三の収益基盤」を自ら作り上げる、新規事業立ち上げの当事者として参画できる ・電力×IoTという、社会的ニーズが極めて高い領域で事業モデル構築ができる ・営業の枠を超え、事業戦略の立案・実行により事業を収益化する経験を積むことができる 採用背景 スマートホーム事業を次なる成長の柱と位置づけ、部門を新規で立ち上げています。

現在はソリューション営業部長が課長を兼務し、重要プロジェクトとして推進していますが、事業拡大のスピードをさらに加速させるため、主務として組織をリードいただける専任の課長（営業責任者）を募集することになりました。 組織の立ち上げ期から参画し、仕組みづくりから実行までを主導いただける方を求めています。

採用人数 1名 必要業務経験 〈必須〉 ・アライアンス営業に関する経験（法人同士の提携、協業スキームの設計、B2B2Cモデルの構築など） ・複数関係者を巻き込んだプロジェクト管理経験（社内外の調整・推進力） ・論理的思考力（事業構造の理解、課題の構造化、数値管理能力） 〈歓迎〉 ・デベロッパーやPM会社に対する営業経験 ・スマートロック、IoTデバイス、スマートホーム関連の事業経験 ・新規事業の立ち上げ、または事業開発の経験 ・エネルギー業界（電力、再エネ、蓄電池など）の知識 ・不確実な状況下でも、自ら動いて形にする推進力 求めるコンピテンシー ・事業家視点：「営業」の枠にとらわれず、自ら事業を創り、収益基盤を構築するという強い意識 ・パートナーシップ構築力：多角的なアライアンスが必要な事業において、社外パートナーとの深い信頼関係と共創スキームを築ける能力 ・高い推進力：多くの関係者や複雑な調整事項が伴うプロジェクトにおいて、自ら先頭に立って実行し、完遂させる力 ・構造理解力：住宅・不動産業界特有の複雑な商流や利益構造を素早く理解し、本質的な課題を特定できる力