【東京】広告・メディアの法人営業/インサイドセールス

募集背景 募集ポジションの配属部署となります官民協働事業部は、現在47都道府県450以上※の自治体と提携を結び、著しく成長しています。 大変多くのニーズをいただいているため、さらなる拡大に向けて積極的に増員をおこなっています。 ※2025/2/1時点 ※参考資料 鎌倉新書の自治体支援 仕事内容 法人企業に向けて、冊子に掲載する広告の提案営業をおこないます。

当社のインサイドセールスは、企業のフロントに立って最初の提案から受注まで一貫して対応しています。 ファーストコンタクトから受注まで、基本的には電話※で完結します。 ※Web商談のケースも稀にあり

具体的には

• アプローチ先企業の選定
• 整理
• 電話
• メール
• FAX等を活用し、企業へ広告のご提案 広告を掲載する冊子は、市役所
• 区役所で配布しており地域住民の方が目を通します。 そのため、営業先となるのは地域密着で事業を展開している法人企業です。

営業先法人

• 士業事務所
• 金融機関
• 不動産会社
• 中古品買取事業者 など ポジション概要 当社の営業チームは、チームリーダーと3〜5名のメンバーによるユニット制で活動しています。リーダーによるOJTや成功事例の共有があるため、法人営業未経験の方でも数日で成果を上げることができています。実際に、入社直後から受注を獲得するメンバーも多く、成果を実感しやすい環境です。 訪問は基本的になく効率的な営業活動をおこなえるため、フレックスタイム制
• リモート勤務を活用して柔軟な働き方が可能です。 配属部署 官民協働事業部インサイドセールスグループ 最近ご入社された方はこんな方です
• 20代：元人材サービスの営業職
• 20代：元人材広告営業担当
• 20代：元金融（銀行）個人向けの金融商品営業
• 20代：元金融（生命保険）個人向け
• 法人向けの営業 ※20代中心のチームとなります。 仕事の魅力
• 拡大期のインサイドセールスとして、企業へのアプローチ方法の戦略立案やトークの品質改善など、さまざまな施策をゼロから考えて仕組化できる環境です。
• 幅広い業界の企業に向けてアプローチをするため、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
• 個人KPI達成に向け、裁量権を持ってフレキシブルに活動できます。
• プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、早期にマネジメントポジションも目指せます。入社後3カ月でマネージャーに就任したメンバーもいます。 必須要件
• 新規開拓営業のご経験がある方(目安として2年ほど)
• ビジネスパーソンとして成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができる方
• 目標進捗管理ができ、周囲と協力しながら鎌倉新書のビジョン達成に向けて業務を遂行できる方 歓迎要件
• 広告営業のご経験
• 法人営業のご経験 求める人物像
• 鎌倉新書の企業理念に賛同できる方
• 鎌倉新書の行動規範に基づいた成功体験のある方
• 終活インフラという誰も成し得ていないことを本気で目指している方
• 地域創生や終活など社会課題に対して真っ向から挑戦したい方