【チェンジ】ソリューションセールス（マネジャー）

求人内容 チェンジホールディングスの子会社である株式会社チェンジでの採用です。 仕事概要 当社は、「Change People、Change Business、Change Japan」をミッションに、組織の生産性向上を支援してきた会社です。 2003年の創業以来、「事業を創る」「サービスを創る」「ビジネスプロセスを創る」「人を育てる」という4つの領域から、企業や自治体の変革を支援しています。

今回募集するのは、人材育成・組織開発領域におけるソリューションセールスのマネジャーです。 今後の事業成長と営業力強化を見据え、即戦力として顧客提案を牽引し、チーム全体の成果最大化にも貢献いただけるマネジャー層を募集します。 本ポジションは、単なる研修営業ではありません。

企業の経営課題・人事課題を捉え、研修、アセスメント、e-Learning、制度設計支援、組織開発施策などを組み合わせながら、顧客ごとに最適な解決策を企画・提案し、導入・運用・効果検証まで一気通貫で伴走する仕事です。 仕事内容 担当顧客の事業課題・人事課題のヒアリング、課題構造化、提案機会の創出。 研修、アセスメント、e-Learning、組織開発施策等を組み合わせたソリューションの企画・提案・案件獲得。

重要顧客に対するアカウントマネジメント、アップセル・クロスセルの推進。 社内外の関係者（企画、デリバリー、講師、マーケティング等）を巻き込んだ導入推進、要件調整、プロジェクトマネジメント。 提供後の運営フォロー、効果検証、改善提案、継続支援の設計。

営業KPI・パイプラインの管理、案件レビュー、営業プロセス改善の推進。 メンバーの提案支援、育成・コーチング、営業ナレッジの共有・標準化。 ※入社後は、まず特定の顧客向けの営業活動をに担当しながら、当社サービスや案件推進の流れをキャッチアップしていただきます。

その後は、ご経験や強みに応じて、より重要度の高い案件や顧客をお任せし、マネジャーとしてチームへの知見還元や営業推進にも広く関わっていただく想定です。 募集部門 Next Learning eXperience事業部（人材育成） 配属先は、「Next Learning eXperience事業部（人材育成）」です。 本事業部では、企業や自治体に向けて、社会人向けの人材育成プログラムを開発・提供しています。

主なサービスは、ビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、OJT支援SaaSなど、多岐にわたります。 ポジションのミッション “Change People”を担う事業のフロントとして、顧客企業の組織課題・人材育成課題を捉え、最適なソリューションを提案・実行することがミッションです。 単にサービスを販売するのではなく、顧客の経営・人事アジェンダに深く入り込み、人と組織の変化をつくるパートナーとして価値を発揮していただきます。

また、マネジャーとして、自ら重要案件をリードするだけでなく、営業活動の再現性向上、案件推進の高度化、メンバー育成やナレッジ共有を通じて、チーム全体の提案力を引き上げることも重要な役割です。 このポジションの魅力 経営・人事課題の上流から入り込める 扱うのは定型商材ではなく、顧客ごとの課題に応じて組み立てるオーダーメイド型のソリューションです。 人材育成だけでなく、人材像定義、人事制度支援、育成風土づくり、ビジョン浸透支援、エンゲージメント支援など、幅広いテーマに関わることができます。

「売って終わり」ではなく、変化が見える 提案・受注だけでなく、導入時の調整や実施後の効果検証まで一気通貫で携わるため、顧客の変化や成果を直接実感できる仕事です。 営業としての幅が広がる 当社では、営業・企画・デリバリー・研修運営など、多様な役割を持つメンバーが連携しながら案件をつくっています。 ご自身の意思次第で、営業に閉じず、課題設定や施策設計、プロジェクト推進まで経験の幅を広げられる環境です。

マネジャーとして組織づくりにも関われる 今回の採用は、単なる欠員補充ではなく、今後の事業成長を見据えた営業組織の強化が背景です。 プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業活動の型化、メンバー育成、提案品質の底上げなど、組織の成長そのものに関与できるフェーズです。 必須要件 ※以下①②③の条件を満たす方。

①BtoB領域における無形商材の提案営業経験（目安5年以上）。 ②大手企業または中堅以上の法人顧客に対し、課題ヒアリングから提案設計、クロージングまで一貫して担った経験。 ③営業組織またはチームのマネジメント経験。

歓迎要件 複数の社内外関係者を巻き込みながら、案件推進または導入プロジェクトをリードした経験。 人材育成、組織開発、教育研修、人事コンサルティング領域での営業またはコンサルティング経験。 IT／SaaS／HR Tech領域における営業経験。

エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングや大型案件の推進経験。 Salesforce等のSFA／CRMを用いた案件管理・パイプライン管理経験。 営業戦略、KPI設計、営業企画・営業推進の経験。

プロジェクトマネジメントまたはコンサルティング経験。 こんな方を歓迎します 決まった商材を売るより、顧客課題に応じて提案内容そのものを設計したい方。 経営層・人事・現場など、複数の関係者と向き合いながら本質的な課題解決に取り組みたい方。

個人成果だけでなく、チームや組織の成果にも影響を与えたい方。 人材育成・組織開発というテーマを通じて、企業の変革に深く関わりたい方。 マネジャーとして、営業の仕組み化や育成にも挑戦したい方。

出社ルール 本ポジションは原則週3日（火・木・金曜日）出社としています。