「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します

株式会社トラストバンク 採用ピッチ資料 OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫ 会社・事業について トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。 近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。 本ポジションが属するアライアンス事業（OEM/提携領域）は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせることで、地域への寄付接点を増やし、地域貢献の輪を広げていく取り組みです。 ※これまでの事例※ 「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは 募集背景 ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。 アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、 既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化） OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すか が次の成長における重要テーマになっています。 現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。 業務内容 国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。 単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。 ※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。 ▼具体的な業務内容 ①新規提携の企画・推進 アライアンス候補先の選定、アプローチ パートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど） OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計） 契約条件の調整、交渉 ②立ち上げ（ローンチ）推進 弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート 関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず） ③既存パートナーのグロース支援 既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画 マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案 社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援 応募条件

• 必須要件 以下のいずれかのご経験を有している方 ・ITプロダクト、Webサービス等に関する法人向け提案営業経験（3年以上） ・自社プロダクトや技術を活用した企業間アライアンス、事業提携、事業開発プロジェクトへの関与経験（3年以上）
• 歓迎要件 ・新規事業の立ち上げや立ち上げ後のグロース経験 ・パートナー企業のKPI改善や事業成長支援に携わった経験 ・複数の関係者が関わる案件で、論点整理や合意形成を担った経 ・EC業界での実務経験、またはEC事業構造への理解 ・デジタル広告代理店等での提案営業経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・CRM、デジタルマーケティング、販促企画などの知見 ・マーケティング、UI/UX、webサイト制作に関する知識 ・アクセス解析/定量分析をベースにした改善提案をした経験
• 求める人物像 ・単なる営業ではなく、提案後の成果にも責任を持ちたい方 ・相手の課題に応じて提案を組み立てることが好きな方 ・社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方 ・正解のないテーマにも粘り強く向き合える方 ・EC、マーケティング、アライアンスなど複数領域を横断して学ぶことに前向きな方 ・地域貢献性のある事業に携わりながら、ビジネスインパクトも追いたい方 業務・職場環境の魅力 ・地域貢献を「仕組み」で拡張できる 商材の販売ではなく、提携を通じて地域に届く寄付の総量そのものを増やす仕事です。企業の会員基盤やサービス体験の中に“寄付の入口”を増やすことで、レバレッジの効いた地域貢献を実現できます。 ・営業で終わらず、立ち上げ〜成長まで責任を持てる 提案・提携設計・社内外調整・ローンチ・改善まで関わるため、事業開発に近い経験を積めます。特に「導入後の成果」に責任を持つスタイルを志向する方にフィットします。 ・パートナーごとに“正解が変わる”面白さ 顧客基盤、ブランド、体制、課題が企業ごとに異なるため、型通りでは成果が出ません。相手に合わせて仮説を立て、提案し、実行し、改善する力が磨かれます。