エンタープライズ向け法人営業（金融機関向けソリューションセールス）

エンタープライズ向け法人営業（金融機関向けソリューションセールス）

仕事概要

当社の中核事業であるクラウドソリューション（金融機関向けSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクト）を扱う部署にて、金融機関（メガバンク・信託銀行・地銀・ノンバンクなど不動産評価を業務として内包する会社）向けのソリューションセールス（エンタープライズ法人営業）活動全般を担っていただきます。
金融機関の不動産関連業務（審査・評価業務）などの現場課題を深く理解したうえで、当社プロダクトを起点として業界特化型AIを用いた業務効率化・新サービス創出を幅広く提案いただきます。

具体的な業務内容：
・金融機関向けエンタープライズ営業
メガバンク／信託銀行／地銀などの本部・営業店を対象とした新規開拓および既存深耕。審査部・不動産ビジネス・法人ソリューション部門などのキーパーソンへのアプローチ、課題ヒアリング、提案活動、クロージングまでの一連のプロセス。

・アカウントプランニング・中長期的な関係構築
重点金融機関ごとのアカウントプラン（売上計画・提案テーマ・関係構築計画）の策定。経営層／本部長クラスとのリレーション構築、定期的な経営・業務課題のディスカッション。

・ソリューション提案・プロジェクト推進
プロダクトチーム・カスタマーサクセス・開発と連携し、要件整理〜PoC〜本格導入までのプロジェクトをリード。既存サービスの導入だけでなく、金融機関と連携した新機能・新サービスの企画提案。

・社内外ステークホルダーとの連携
代理店・SIerなどのパートナー企業との協業スキーム構築・案件推進。営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクトマネージャーや経営陣にフィードバックし、プロダクト改善・新規事業検討に反映。

（変更の範囲）会社内すべての業務

必須スキル

当社の中核事業であるクラウドソリューション（金融機関向けSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクト）を扱う部署にて、金融機関（メガバンク・信託銀行・地銀・ノンバンクなど不動産評価を業務として内包する会社）向けのソリューションセールス（エンタープライズ法人営業）活動全般を担っていただきます。
金融機関の不動産関連業務（審査・評価業務）などの現場課題を深く理解したうえで、当社プロダクトを起点として業界特化型AIを用いた業務効率化・新サービス創出を幅広く提案いただきます。

具体的な業務内容：
・金融機関向けエンタープライズ営業
メガバンク／信託銀行／地銀などの本部・営業店を対象とした新規開拓および既存深耕。審査部・不動産ビジネス・法人ソリューション部門などのキーパーソンへのアプローチ、課題ヒアリング、提案活動、クロージングまでの一連のプロセス。

・アカウントプランニング・中長期的な関係構築
重点金融機関ごとのアカウントプラン（売上計画・提案テーマ・関係構築計画）の策定。経営層／本部長クラスとのリレーション構築、定期的な経営・業務課題のディスカッション。

・ソリューション提案・プロジェクト推進
プロダクトチーム・カスタマーサクセス・開発と連携し、要件整理〜PoC〜本格導入までのプロジェクトをリード。既存サービスの導入だけでなく、金融機関と連携した新機能・新サービスの企画提案。

・社内外ステークホルダーとの連携
代理店・SIerなどのパートナー企業との協業スキーム構築・案件推進。営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクトマネージャーや経営陣にフィードバックし、プロダクト改善・新規事業検討に反映。

（変更の範囲）会社内すべての業務

歓迎スキル

・不動産ファイナンスにおける審査業務経験
・金融機関の本部（企画・DX推進・システム部門）との折衝経験
・ITベンダー／SIerでの金融機関向けアカウント営業経験
・銀行に限らず、証券・保険等を含む金融機関向けのソリューション営業経験

求める人物像

・金融機関で培った業務・顧客理解を活かし、テクノロジーで金融・不動産領域の課題解決に挑戦したい方
・経営層・本部長クラスとも臆せず議論し、中長期の関係構築ができる方
・論理的思考に基づき、定量・定性の根拠をもって提案・コミュニケーションができる方
・結果にコミットし、長期案件でも粘り強くやり切れる方
・安定だけでなく、自ら変化を起こしながら成長していきたい成長志向の方

本ポジションは、金融機関向けの提案営業経験を一定年数積まれた方を想定しており、大型・長期の商談をじっくり手掛けていきたい方に向いています。逆に、短期間で完結する商談中心のスタイルを好む方には合わない可能性があります。

応募概要

給与

600万円〜1,200万円
※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します
※上記とは別に確定拠出年金の会社拠出有

勤務地

■赤坂本社
東京都港区赤坂1丁目8-1　赤坂インターシティAIR 14階

銀座線南北線　溜池山王駅
千代田線丸の内線　国会議事堂前駅

（変更の範囲）会社が定めるすべての就業場所

雇用形態

正社員

勤務体系

・勤務時間：9:30～18:00
・休憩時間：45分間（労働時間が8時間以上の場合は60分間）
・時間外労働：有
・フレックス制度：有（コアタイム 11:00～15:30）

試用期間

6カ月　条件変更なし

福利厚生

＜休日＞
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・有給休暇（※規定日数を入社日に付与）
・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇(取得条件有)
・介護休暇
・慶弔休暇
※年間休日125日（2026年度）

＜待遇・その他＞
・給与改定　年1回（7月）
・昇格　年1回（7月）
・賞与　年2回（6月・12月）
・通勤手当　有

＜福利厚生＞
・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・法定外労災保険
・ソニーグループ団体保険
・確定拠出年金制度
・クラブ活動
・資格取得支援制度
・従業員持株会
・人間ドック補助
・ベネフィットステーション
・オフィスでやさい（置き型社食）
・M3PSP（専任担当にいつでも相談でき、エムスリーの豊富なデータベースより最適な医療方針を提案してもらえる制度）

喫煙状況：あり（屋内に喫煙専用室を設置、執務スペースは禁煙）