自社SaaSプロダクト｜営業マネジメントポジション

【SaaS営業マネジメント｜800～1,200万円】年200％成長中の「DXでんわ」のシェア拡大を牽引

仕事概要

【SaaS営業マネジメント｜800～1,200万円】年200％成長中の「DXでんわ」のシェア拡大を牽引

グループ全体として設立以来、増収増益を達成しているメディアリンク。
第二創業期を迎えた現在、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。

今回募集するのは、年200％成長中の自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の営業マネジメントポジションです。

さらなるシェア拡大に向け、営業戦略の立案・遂行からKPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、直販営業組織を牽引していただくことを期待しています。

ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの採用を想定しています。

◆期待するミッション
最大のミッションは、自社開発のホリゾンタルSaaS「DXでんわ」のさらなるシェア拡大です。

「DXでんわ」は、業界・業種を問わず多くの企業が抱える「代表電話の一次対応」という課題を、AI・自動化によって解決するSaaSプロダクトです。

人手不足や業務効率化へのニーズが高まる中、企業における電話対応のあり方も大きな転換期を迎えています。
今後、電話の一次対応はAI・自動化へと急速にシフトしていくことが予想されており、「DXでんわ」はそうした未来を見据えたソリューションです。

この成長市場において、エンタープライズ企業を中心にSMBまで幅広いマーケットを開拓し、「DXでんわ」のさらなる事業成長を牽引していただきます。

▼DXでんわ

◆仕事内容
主に音声コミュニケーション領域のSaaSプロダクトにおける営業マネジメントをお任せします。

・直販による新規開拓、既存顧客の深耕に向けた営業戦略の立案・遂行
・エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象とした営業活動の推進
・営業戦略に基づくKPIの設計および進捗管理
・SFA／CRMを活用したパイプラインマネジメント
・パイプラインをもとにした営業活動の分析、PDCAの推進
・10名以下の営業組織のマネジメントおよびメンバー育成
・上長への営業実績、KPI、パイプライン等のレポーティング

※ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの役割をお任せします。

◆このポジションの魅力
①【急成長するSaaS事業のマーケットシェア拡大を担う】
完成された営業組織を維持するポジションではありません。
事業拡大フェーズの今だからこそ、これまで培ってきた営業マネジメント経験を活かしながら、成長市場におけるマーケットシェア拡大をリードできます。

②【営業戦略から組織マネジメントまで一気通貫で担う】
営業戦略の立案・遂行、KPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、営業組織を幅広くマネジメントいただきます。
単なるメンバー管理にとどまらず、営業組織全体の成果最大化に向けたPDCAを主体的に推進できるポジションです。

③【エンタープライズを中心としたソリューション営業】
エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象としています。
大手企業への営業機会も豊富にあり、自社SaaSプロダクトを通じて、企業の電話対応・業務効率化という課題を解決するソリューション営業を推進できます。

◆働き方
マネジメント層には高い裁量をお任せしています。
リモートワーク・フルフレックス制度を活用し、ご自身の業務状況に合わせて柔軟な働き方が可能です。

Slack、Google Meet、Zoom等のコミュニケーションツールを活用しており、いつでも相談・連携できる環境を整えています。

必須スキル

【SaaS営業マネジメント｜800～1,200万円】年200％成長中の「DXでんわ」のシェア拡大を牽引

グループ全体として設立以来、増収増益を達成しているメディアリンク。
第二創業期を迎えた現在、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。

今回募集するのは、年200％成長中の自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の営業マネジメントポジションです。

さらなるシェア拡大に向け、営業戦略の立案・遂行からKPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、直販営業組織を牽引していただくことを期待しています。

ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの採用を想定しています。

◆期待するミッション
最大のミッションは、自社開発のホリゾンタルSaaS「DXでんわ」のさらなるシェア拡大です。

「DXでんわ」は、業界・業種を問わず多くの企業が抱える「代表電話の一次対応」という課題を、AI・自動化によって解決するSaaSプロダクトです。

人手不足や業務効率化へのニーズが高まる中、企業における電話対応のあり方も大きな転換期を迎えています。
今後、電話の一次対応はAI・自動化へと急速にシフトしていくことが予想されており、「DXでんわ」はそうした未来を見据えたソリューションです。

この成長市場において、エンタープライズ企業を中心にSMBまで幅広いマーケットを開拓し、「DXでんわ」のさらなる事業成長を牽引していただきます。

▼DXでんわ

◆仕事内容
主に音声コミュニケーション領域のSaaSプロダクトにおける営業マネジメントをお任せします。

・直販による新規開拓、既存顧客の深耕に向けた営業戦略の立案・遂行
・エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象とした営業活動の推進
・営業戦略に基づくKPIの設計および進捗管理
・SFA／CRMを活用したパイプラインマネジメント
・パイプラインをもとにした営業活動の分析、PDCAの推進
・10名以下の営業組織のマネジメントおよびメンバー育成
・上長への営業実績、KPI、パイプライン等のレポーティング

※ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの役割をお任せします。

◆このポジションの魅力
①【急成長するSaaS事業のマーケットシェア拡大を担う】
完成された営業組織を維持するポジションではありません。
事業拡大フェーズの今だからこそ、これまで培ってきた営業マネジメント経験を活かしながら、成長市場におけるマーケットシェア拡大をリードできます。

②【営業戦略から組織マネジメントまで一気通貫で担う】
営業戦略の立案・遂行、KPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、営業組織を幅広くマネジメントいただきます。
単なるメンバー管理にとどまらず、営業組織全体の成果最大化に向けたPDCAを主体的に推進できるポジションです。

③【エンタープライズを中心としたソリューション営業】
エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象としています。
大手企業への営業機会も豊富にあり、自社SaaSプロダクトを通じて、企業の電話対応・業務効率化という課題を解決するソリューション営業を推進できます。

◆働き方
マネジメント層には高い裁量をお任せしています。
リモートワーク・フルフレックス制度を活用し、ご自身の業務状況に合わせて柔軟な働き方が可能です。

Slack、Google Meet、Zoom等のコミュニケーションツールを活用しており、いつでも相談・連携できる環境を整えています。

歓迎スキル

●経営層へのレポーティング経験がある方

求める人物像

●主体性を持って仕事に取り組める方
●目標達成に向けて、バイタリティを持って行動できる方

応募概要

給与

想定年収：800万円～1,200万円

月給：58万円～88万円
賞与：1.5ヶ月～2ヶ月

※上記は目安であり、スキル、経験によって優遇させていただきます

勤務地

【本社】
東京都港区芝5-31-17 PMO田町5F

※リモートワーク／出社を組み合わせた勤務が可能です。

雇用形態

正社員

勤務体系

【裁量労働制】
ご自身の裁量でリモートワーク／出社を選択し、高い生産性を維持できるようセルフマネジメントしていただきます。

※マネジメント層の平均残業時間：月20時間前後

標準勤務時間：9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間）

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

■交通費全額支給
■働き方
（選択制在宅勤務制度あり、フレックス制度）
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当全額支給
■出張補助
■慶弔金(結婚祝い金など)
■資格取得制度(合格時に一時金を支給)
■表彰制度(年間MVP)
■育児・育休制度