B2B Sales I Events

Actief prospecteren naar nieuwe exposanten via telefonische prospectie, cold calling, social selling en warme leads. Bedrijven overtuigen om deel te nemen aan uiteenlopende B2B-beurzen en evenementen . Nieuwe klantenrelaties opbouwen en een breed commercieel netwerk ontwikkelen .

Commerciële opportuniteiten detecteren bij zowel bestaande als potentiële klanten. Bestaande klantenportefeuilles verder uitbouwen via upselling en cross-selling. Bedrijven adviseren over de meest geschikte beursdeelname, standruimte en mogelijkheden om hun zichtbaarheid te vergroten.

Offertes opmaken en onderhandelen over standruimte, commerciële pakketten en deelnamevoorwaarden. Commerciële voorstellen actief opvolgen tot de overeenkomst effectief wordt afgesloten. Concrete salesdoelstellingen realiseren rond nieuwe exposanten, omzet en verkochte beursruimte.

Langetermijnrelaties onderhouden en bestaande exposanten overtuigen om opnieuw deel te nemen aan volgende edities. Gemiddeld twee à drie klanten of prospecten per week bezoeken , afhankelijk van de commerciële opportuniteiten en planning. Aanwezig zijn op beurzen en evenementen om contacten te leggen, klanten te spreken en nieuwe commerciële kansen te ontdekken.

Nauw samenwerken met sales-, marketing- en eventteams en commerciële inzichten delen met collega's. Klantgegevens en commerciële activiteiten correct registreren in Salesforce. Minstens 5 jaar commerciële ervaring , bij voorkeur in een functie waarin telefonische prospectie en cold calling een belangrijk onderdeel vormen.

Een uitgesproken commerciële drive en de motivatie om nieuwe klanten te overtuigen en resultaten te behalen. Sterke communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht en doorzettingsvermogen . Een flexibele ingesteldheid en interesse in verschillende sectoren, klanten en beursconcepten.

Bereidheid om af en toe aanwezig te zijn op beurzen en evenementen. Een zeer goede kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels . Kennis van het Frans is een pluspunt.

Het vermogen om zelfstandig de agenda te organiseren en vlot samen te werken met verschillende teams.