【インサイドセールス】大阪本社／新規案件の戦略アプローチ担当

募集背景 当社は、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、2031年までにARR（年間経常収益）300億円の達成を目指しています。 これまで当社は、マーケティング戦略による「インバウンド（反響）営業」を中心に行ってまいりましたが、この高い目標を達成するためには、自らターゲット企業を選定し、戦略的にアプローチを行う体制も不可欠だと考えております。 こうした背景から、2025年12月に「アウトバウンドセールスチーム」を新設。

マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが一気通貫で連携する体制のもと、自らターゲットを選定し、仮説を持って能動的にアプローチする組織を立ち上げました。 現在、チームの成果をさらに伸ばすうえでインサイドセールスを強化したいと考えております。 今回はその中核を担うISメンバーを募集します。

このチームは少数精鋭でのスタートながら、始動直後から想定を超えるペースでリードを創出。 インバウンド・アウトバウンド両輪での成長を実現すべく、新たな収益柱の確立に向けて、大きな手応えを感じています。 今回の募集では、立ち上げ期の組織で溢れるチャンスを確実に成果に変え、これからのスマレジの新しい「勝ちパターン」を一緒に作っていただけるコアメンバーを採用したいと考えています。

業務内容 数店舗〜数十店舗を展開する小売・飲食・サービス業の企業様や、士業・コンサル・不動産など、これまでリーチできていなかった未開拓領域の企業様をターゲットに、戦略的な新規開拓営業を担当していただきます。 単なる製品売りではなく、ターゲット企業の経営課題を仮説立てした上で、経営層・決裁者へアプローチ。 POSレジシステム「スマレジ」を起点に、決済サービス「PAYGATE」や勤怠管理などの関連サービスを組み合わせた「全体最適」の提案を通じて、顧客の事業成長に中長期的に貢献します。

具体的な業務

• ターゲティング、リサーチ ： 攻略すべき業種
• 企業の選定と、課題仮説の構築
• インサイドセールス ： 電話
• メール
• SNSなどを活用した新規案件の創出
• アポイント獲得
• アプローチ手法の企画
• 改善 ： 紹介パートナー制度の活用や、オフラインイベントなど能動的な開拓施策の企画
• 実行
• チームへのナレッジ還元 ： 成功
• 失敗パターンの言語化による、チーム全体の勝ちパターン構築への貢献 応募要件

必須要件

・無形商材の新規営業経験1年以上

歓迎要件

• 店舗向けソリューションの営業経験
• IT商材（ソフトウェア
• ハードウェア問わず）の営業経験
• ITパスポートレベルのIT知識 得られる経験･スキル ① 立ち上げ期の「勝ちパターン」を構築する経験（0→1フェーズ） 発足したばかりの立ち上げチームにおいて、与えられたリストをこなすのではなく、「どの市場をどう攻めるか」という戦略実行から携われます。アウトバウンド営業の成功モデルを自らの手で作り上げる経験が得られます。 ② 経営者と直接向き合う営業経験 商談相手は店舗のオーナーや中小企業の経営者が中心。単なる製品提案にとどまらず、事業課題に寄り添う「経営パートナー」として信頼関係を築く力が養われます。 ③ クロスセル
• ファースト戦略の実践経験 「クロスセル
• ファースト」という営業戦略のもと、単品提案ではなく複数サービスを組み合わせた提案が求められます。顧客課題に合わせた“引き算”や“複合”の提案を通じ、提案の幅と深みを同時に高められます。 求める人物像 当社ミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 行けるとこまで行く！：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える 要件定義ではなく、要求定義：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う 家族に誇れる仕事を：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する 店舗やサービス業への関心がある方 幅広い業態
• ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方 POS、決済
• 勤怠管理
• アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方