【インサイドセールスリーダー候補】東京／内勤営業

募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。 2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。 現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。

組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。 こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。 業務詳細 インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。

単なるアポイント取得にとどまらず、「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールする役割を担います。

業務内容

• マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR）
• 顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎ
• 業種業態別の対応による専門性強化の取り組み
• パイプライン管理、商談の質
• 量の最適化

期待する役割（将来的なリーダー候補として）

早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補として、 以下の業務を通じてチーム・事業貢献を期待します。 ・営業戦略・仕組みづくりへの参画 ご自身の営業活動から得た知見や成功事例をチームに共有し、 営業プロセス改善や効率化のための施策立案に携わっていただきます。 ・メンバーの育成・サポート ロールプレイングやOJTなどを通じ、新入社員や若手メンバーの育成をサポートします。

チームメンバーのスキルアップに向けたトレーニングプログラムの企画、実行を 担っていただきます。 ・チーム内のKPIマネジメント KPIの進捗確認や、ネクストアクションの設定など、数字状況に基づきPDCAを回しチームを率いる役割を担います ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します 募集要件

必須条件

• 法人営業経験3年以上
• 新規営業経験（現在はSDRがメインですが、将来的な営業戦略としてBDRも視野に入れているため）
• 後輩や部下の育成、OJT指導、目標管理などの経験（役職の有無は問いません）

歓迎要件

• 自社サービスもしくは営業代行会社のインサイドセールスのご経験
• 店舗向けソリューションの営業経験
• IT商材（SaaS商材
• ソフトウェア
• ハードウェア問わず）の営業経験
• ご自身の営業活動の成功事例をもとに、営業マニュアル作成やプロセス改善に貢献した経験 得られる経験
• スキル ① 多機能プロダクトを扱う“総合提案力” POSを起点に、決済
• 勤怠管理
• 在庫
• アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、顧客の課題に応じた“最適解”を提案する経験が積めます。複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。 ② 幅広い業種
• リテラシーの顧客に対応する営業力 飲食店
• アパレル
• 小売
• 医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。業種ごとの専門性を高める機会もあります。 ③ “お店を元気に、街を元気に”を体現できる貢献実感 スマレジは日々の店舗運営に深く関わるプロダクトです。自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られるのも魅力です。 求める人物像 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する 店舗やサービス業への関心がある方 幅広い業態
• ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方 POS、決済
• 勤怠管理
• アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方