【エンタープライズセールス】東京／大型案件の提案営業

募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に！ 」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。 私たちは、クラウド型POS「スマレジ」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」など、店舗向けITソリューションを提供しています。

現在、エンタープライズ市場における営業活動の強化を進めており、さらなる成長に向けた体制づくりを加速しています。 本ポジションでは、30〜100店舗規模の大手企業に対し、業務システム連携や業務改善に向けた提案営業を担当いただきます。 顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む営業活動を通じて、スマレジの価値を広げ、事業成長を共に推進していただける方をお待ちしています。

業務詳細 エンタープライズセールスとして、30〜100店舗規模の企業を対象に、POSを中心とした店舗運営の業務改善・システム連携の提案営業を担当いただきます。

具体的な業務内容

お強みに合わせて、以下のいずれかの領域に比重を置いてお任せする想定です。 A. 案件創出・アプローチ ターゲット選定からキーマンへの初回接触、課題の仮説検証を行い、案件の「種」を作るフェーズを主導します。 B. 提案・クロージング 顧客の組織構造を把握し、複雑な利害関係を調整しながら具体的な導入提案〜契約締結までのフェーズを主導します。

※選考を通じて、ご本人の志向性と適性を踏まえて決定します。 将来的にA→B、B→Aへと領域を広げることやA、Bの両方をご担当いただくことも可能です。 上記に加え、決裁者担当者との長期的な関係構築もお願いできればと考えております。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します 募集要件

必須要件

• 法人営業営業経験5年程度
• IT商材の営業経験
• 顧客の業務フローやオペレーションのヒアリング経験

歓迎要件

• エンタープライズ企業への営業経験
• 店舗向けソリューションの営業経験
• 業務システムの提案経験
• 基本情報技術者試験相当のIT知識 得られる経験 ① 「面」での課題解決型提案スキルが磨かれる POSを起点に、決済
• 勤怠
• アプリ連携など複数プロダクトを組み合わせ、顧客の業務全体を支える提案を行います。単一商材ではなく「店舗運営の全体最適」を実現するソリューション提案力が培われます。 ② エンタープライズ市場開拓の“最前線”で営業戦略に関わる経験 現在、エンタープライズ市場の攻略は拡大フェーズにあり、戦略
• 仕組みづくり自体に携わることが可能です。既存の枠組みに従うのではなく、「攻め方」を考え、実行する営業経験が積めます。 ③ 経営層に近い距離で意思決定に影響を与える提案経験 30～100店舗規模の企業では、経営層や本部担当者が意思決定の中心。経営課題と向き合い、事業成長に直結する提案を行う中で、意思決定層との信頼構築や提案スキルが磨かれます。 求める人物像 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する 店舗ビジネスやサービス業の課題解決に関心がある方 複数の関係者との合意形成
• 調整を丁寧に行える方 顧客の課題を中長期的に伴走しながら解決する姿勢を持てる方 複雑な課題を構造化し、提案をまとめられる方 自立自走でき、主体的に行動
• 学習できる方