【キャッシュレス決済営業】大阪本社／キャッシュレス決済サービス「PAYGATE」の新規営業

募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。 2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目標に、挑戦を続けています。 私たちは、業界でも圧倒的高機能を誇るクラウド型POS「スマレジ」、クラウド型勤怠管理「スマレジ・タイムカード」、そして自社キャッシュレス決済サービス「PAYGATE」を提供しています。

特に「PAYGATE」は、SIM対応や1台完結のPOS機能といった独自の強みを活かし、様々な業種・用途での引き合いが急増しています。 経済産業省の発表によると、国内のキャッシュレス決済市場は2024年に141兆円（前年比約11%増）、2025年には162.7兆円まで拡大しました。 民間の調査機関の予測では、2030年には195兆円規模まで成長すると見込まれており、決済市場はこれからも伸び続けるフィールドです。

キャッシュレス決済端末「PAYGATE」は、1台で複数の決済方法に対応できる高機能さを武器に、業種を問わず引き合いが急増しています。 一方で、営業チームはまだ10名未満。 事業の勢いに、営業の人数が追いついていないのが課題です。

成長市場のど真ん中で営業スキルを磨きたい方を募集しています。 業務内容 自社キャッシュレス決済サービス「PAYGATE」のセールスを担当します。 架電によるお客様へのアプローチから、ヒアリング、提案、クロージングまで一気通貫で担当していただきます。

案件によっては、架電のその場でご成約に至ることもあり、スピード感を持って成果につなげられるポジションです。

業務内容

• 反響営業： マーケティングチームや他部署からトスアップされた興味をお持ちのお客様（リード）へアプローチ。課題をヒアリングし、提案からクロージングまで伴走します。
• 既存顧客へのアプローチ
• 紹介対応：すでにスマレジの製品を導入しているお客様や、問い合わせがあったお客様へ「PAYGATE」を提案。その他決済サービス以外のクロスセルも実施していきます。
• スキルアップ（チームでの成長）：「売りっぱなし」ではなく、チーム全体でロールプレイングや成功事例の共有を頻繁に行っています。営業スキルを仕組みで高められる環境です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します

仕事の魅力・やりがい

• お店の営業に必要不可欠な商材であること キャッシュレス化が進む市場において、あらゆる決済を1台で完結できる「PAYGATE」はお客様からのニーズが非常に高く、自信を持って提案できます
• "興味を持ったお客様"に提案できること PAYGATEにご関心を持っていただき、お問い合わせをいただいたお客様に対してアプローチしていきます。そのため、いきなり電話をかけて断られることは少なく、安心して営業活動に従事いただけます。
• お客様に一次情報として提案できること PAYGATEは自社サービスのため、仕様や導入メリットを深く理解した上で、お客様に直接お伝えできます。また、お客様からの細かい質問や仕様に関する疑問にも、その場で正確にお答えできます。 募集要件

必須条件

• 新規法人営業経験2年程度（有形
• 無形問わず）
• 非対面（電話やオンライン）の商談経験
• 行動量を追う営業活動で目標達成をした経験

歓迎要件

• テレアポ
• インサイドセールスなど、電話一本で商談を進めた経験
• 決済端末やPOS領域の知見がある
• 歓迎条件意図店舗
• 飲食
• 美容など、実店舗オペレーションへの理解がある 得られる経験 ①事業成長に直接関わる経験 PAYGATEの営業チームは、現在10名未満の少人数体制です。一人ひとりの営業活動が事業全体の数字に直結するため、"自分の成果が事業を動かしている"という実感を持ちながら働けます。 ※直近3年間で業績も3倍に成長しています。 ②営業の全プロセスを一人で完結させる経験 架電によるアプローチから、ヒアリング、提案、クロージングまでを分業せずに一人で担当します。中には架電の場でご成約に至るケースもあり、スピード感を持って結果を出す力が身につきます。分業型の営業組織では得づらい、"商談の最初から最後まで自分でハンドリングする"経験ができます。 ③伸び続ける市場で経験を積める 国内のキャッシュレス決済額は2024年から2025年にかけて拡大を続けており、今後も成長が見込まれる分野です。この成長市場のただ中で営業経験を積めることは、中長期的なキャリアの市場価値にもつながると考えております。 求める人物像 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する 事業を成長させる経験をしたい方 幅広い業態
• ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方 POS、決済
• 勤怠管理
• アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方