営業職（半導体関連製造装置の営業）（マネジャー候補）/東京勤務

募集の背景・配属職場のミッション MCZ用超電導マグネット (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU） ** 真空成膜装置 (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU）

• 募集の背景 近年、社会的なデジタル化（DX）やカーボンニュートラルの実現（GX）が重要な経営課題となり、様々な取り組みが加速されている中、半導体やIT関連デバイスなどに関する生産設備や、再生可能エネルギー向けの生産設備に対するニーズが高まって要がいます。具体的には、半導体デバイスの製造に必ず用いられるシリコンウェハおよび、日本発の技術をベースとしているペロブスカイト太陽電池の製造設備、あるいはこれらに関連する業界で国内外での営業経験を有し、当営業グループの中核として成長を推進していただく人材を募集します。
• 配属部門のミッション 〇部門ミッション 「事業部におけるインキュベーターとして、競争優位性の高い製品の企画・販売」 〇グループミッション ・オンリーワン/ナンバーワン技術を適用した製品の企画 ・シェアトップを維持するための販売戦略立案 ・顧客と工場をシームレスにつなぐためのコミュニケーション管理 職務内容 ※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。
• 任せる業務 以下の営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。 １.半導体向けシリコンインゴット引上装置用超電導マグネット ・現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理) ・超電導マグネットに求められる顧客価値の調査 ・技術研究所および設計部との新商品企画 ・顧客要求に基づく新商品の販売戦略の立案と実行 ２.反応性プラズマ成膜装置 ・現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理) ・ペロブスカイト型太陽電池市場における反応性プラズマ成膜装置の販売戦略の立案と実行 ・高密度プラズマを応用した新技術(酸素負イオン照射)の適用先調査
• 当業務の面白み・魅力 ・取り扱う製品および技術は、いずれもオンリーワン/ナンバーワンであり、世界レベルの 業界リーダあるいはトップシェアホルダーとして、能動的な営業活動や戦略立案に 携わることができます。 ・半導体、太陽電池と、ハイテク系製品で有りながら実態としてはローテクを極めた製品で、 堅実なモノ作りをベースとしており、工場スタッフと共に信頼性の高い製品の販売に 関わることができます。 ・取り扱う製品はいずれもSDGsに直結しておりそれらの事業戦略に関わることが できますので、自らがやりがいを感じやすい職場環境です。 ・標準モデルの販売、提案型製品の販売、対象市場の拡大、顧客の開拓や発掘など、 様々なケースで活躍する機会があります。
• キャリアステップイメージ 配属直後： ・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び 納入施設での研修など ・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を 学ぶ機会を提供 ・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、 工場との連携など＊OJT指導 ・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内） 5年後以降： 適性や状況に応じて、同グループが持つ他製品(宇宙用機器)に関する営業活動にも 関わっていただき、全てを担える適性があると認められれば、将来的にはグループリーダー として活躍する機会を提供します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。） 働き方・働く環境
• 職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成 現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて 入社した者が多くおります。 このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し 相談いただくことも可能です。 SBU全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
• 活躍されている方の事例や評価ポイント ・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを 推進できること ・国内だけでなく、習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、 ベクトルを合わせながら受注という目的を達成すること
• 出張頻度・出張先 内勤に加え、出張が月に数回あります。 出張先は国内及び海外の顧客・パートナー、住友重機械グループ工場（愛媛県等）が中心です。 社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
• テレワーク頻度 テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。） ※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が 認めることが前提です。
• フレックス 上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが 可能です。 応募要件
• 必須要件

経験

• 電気電子製品、半導体製造設備に関する営業経験があること
• 海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験

知識・専門性

• 営業業務の基礎（仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
• 営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
• 基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-3C/4Pなど）

使用ツール、資格

・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること

英語

TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル ■尚可要件

経験

・左記製品の市場開拓、顧客発掘、事業/販売戦略立案の経験

知識・専門性

• 契約条項の基本的知見
• 貿易実務の基本的知見
• 中国語でのコミュニケーション

英語

TOEIC700点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル