S23-41【埼玉りそな銀行】個人向け営業 (信託併営・幅広いソリューション提供可能)

募集背景

• 体制強化による増員 お客さまのニーズは年々変化し広がりを増しています。当社も今まで以上にお客さまの期待を上回るソリューションのご提供を続け、当社が目指す「リテールNO.1」の実現に向け、さらなる成長を遂げていきたいと考えております。当社の考え方
• 姿勢に共感いただける方のキャリア採用を強化し、社外の価値観や自由な発想から得られる多様性により、お客さまに新たな価値提供ができる体制を強化したいという想いがあります。

業務内容

当行の個人のお客さまのライフステージやライフスタイルに合わせて、各種コンサルティング業務をお任せします。 資産運用でお悩みのお客さまに対する投信等のご提案や、富裕層のお客さまへのご相続対策の提案など、個人のお客さまの様々な悩みに寄り添い課題解決に導きます。 具体的には... ・個人のお客さまを訪問し、投資信託やファンドラップなどの金融商品による資産運用のご提案やアフターフォロー ・お客さまのニーズに応じてご相続対策の為の金融商品活用、信託機能付商品のご提案や、ローンなどの活用効果についての説明 ・ご資産家のお客さまへの土地の有効活用 ・お客さまの多様化するお困りごと解決の為のビジネスマッチングなど

当社で働く魅力

• 当社はグループ50万社の法人顧客基盤および1,600万人の個人顧客基盤があり、様々な業種、エリアのお客さまをご支援することができるため、幅広い経験を積むことが可能です。
• 「金融+で、未来をプラスに」というパーパスを掲げ、多様化
• 高度化するお客さまや社会のニーズに寄り添い、金融の枠にとどまらない発想で未来をプラスに変えていくことを目指しています。既存のやり方にとらわれず、まずはやってみる精神が社内に浸透しており、チャンレンジがしやすい環境です。
• 信託業務の兼営認可を取得しており、他の銀行とは異なり信託を活用してお客さまに寄り添った提案が可能です。例えばお取引先の事業承継に関する"こまりごと"をお聞きした際には、信託機能を活用し、自社株の承継から遺言の作成のご提案まで一気通貫で携わることができます。また決済分野においても、自社で決済端末を開発しお客さまに提供を行っており、お客さまの業務効率化やDX化のサポートも行っております。様々な課題に対する提案を行えるため、自身の知見や経験が飛躍的に向上できる環境です。
• 当社は収益等の係数実績による評価ではなく「プロセス」を重視した評価制度を採用しています。提案の質や自己成長等、お客さまのこまりごと解決に向けた数字に表れない努力をしっかりと評価します。「お客さまのために」という想いを大切にしながら、安心してキャリアを築いていただける環境です。
• 数年前からDX化を強く推進しており、経済産業省と東京証券取引所が選ぶ「DX銘柄2020、2021」に2年連続で選出されており、社内外に対する業務の効率化やITを駆使した新規サービス開発にも力をいれております。SFAの導入や営業担当者に一台ずつ配布される渉外タブレットの活用などにより、より濃度の高い営業活動を実現し、さらなる改善を進めています。
• 新卒社員、キャリア採用社員の垣根はなく、評価も含めフラットな環境です。20代でキャリア採用として入社して、今では支店長を務めている社員もおります。最近入社したほとんどのキャリア採用社員から、「雰囲気が良い」「質問しやすい」「話しかけてくれる」など社風について前向きなコメントを頂いておりますので、安心して働くことができる環境です。

入社後のキャリアパス（一例）

• 入社後1～3年程度：個人のお客さまとの信頼関係を構築しながら、金融商品
• 信託商品提案等、お客さまのこまりごと解決に向けた基礎的なコンサルティングスキルを習得していただきます。
• 4年目以降：スキル幅を更に拡げていただきながら、後輩指導やチーム運営にも携わっていただきます。プロセス評価に基づき、マネージャーへのステップアップを目指せます。また、個人渉外として培ったスキルを活かし、社内公募等を通じて以下のような業務にキャリアチェンジすることも可能です。 ①事業承継
• 資産承継に関するコンサルタント ②個人系推進本部におけるサービス企画
• 推進業務 ③事業性融資業務（法人向け融資）担当
• 中長期的なキャリア：マネジメントスキルを更に磨き、管理職（副支店長
• 支店長、個人企画業務グループリーダー
• 部長等）へのステップアップを目指すことも可能です。

平均残業時間

・残業：平均30h程度

配属について

• 埼玉りそな銀行本支店（主に埼玉県内にある支店のいずれか） ※配属拠点はお住まい
• ご希望
• 適性などを考慮して決定します。
• 転居を伴う異動について 当社では「本拠エリア制度」を導入しています。例えば本拠エリアを関東（東京、神奈川、埼玉、千葉）とした場合、関東エリア内での異動
• 配属を基本とします。 これは本拠エリアを生活基盤としつつ、キャリアを積んでもらうことを目的としています。 ただし、隔地転勤が全く無いわけではなくご本人が希望する業務や、会社として経験してほしい業務がエリア外にあるなど、キャリア形成のために期間（原則、最長4年）を限定した隔地転勤の可能性はあります。新たなマーケットを経験することで視野が広がり、成長につながると考えています。この場合、例えば家族の看病や介護など家庭の事情等を踏まえて行うようにしています。

応募要件

• 普通運転免許証（AT可）をお持ちの方
• 金融機関における個人営業経験（銀行
• 信託
• 証券
• 保険
• 信用金庫）

必須要件

以下2つの資格を保有されている方。 ・証券外務員資格（正会員・特別会員いずれか） ・保険販売資格（一般・専門・変額・外貨）

歓迎要件

・不動産会社等にて法人や地主さまに対する営業経験のある方