アライアンス営業/パートナーセールス

• 事業概要 私たちは創業以来、「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、インターネットの力でデジタル化が遅れている産業の構造を変える産業DXに取り組んできました。 そして今、次なる挑戦として立ち上げたのが RAKSULサイネージ。 これまで紙のチラシを中心に地域密着型の販促支援を行ってきた私たちが、デジタルサイネージを活用した新たなエリアマーケティングの仕組みを立ち上げています。
• 職務概要 RAKSULサイネージ事業のさらなる成長に向けて、アライアンスを軸としたセールスを一手に担っていただきます。一人目ポジションとして、営業戦略の立案〜実行、パートナー開拓、商品企画や事業開発チームとの連携、マネジメントまで、幅広い裁量をお任せします。

担当業務例

・アライアンス活動における営業戦略の立案・実行 ・パートナー（広告代理店、商社、媒体社など）の新規開拓・関係構築 ・深耕営業／商談創出／契約スキーム設計 ・顧客課題のヒアリング・抽出と課題解決型の提案 ・導入後の活用支援・売上最大化のための継続フォロー ・プロダクト／事業開発チームと連携した新サービス立ち上げ ・チーム拡大を見据えたマネジメント業務

• 必須スキル（Must） ・ アライアンスセールスの経験（3年以上） ・個人として圧倒的な営業成果を出した経験 ・データドリブンな営業スタイルへの理解・関心 ・チームを率いて継続的に目標を達成してきた経験
• 歓迎スキル（Want） ・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の意思決定層（役員・代表など）と定期的な商談を継続した経験 ・全社規模の大型案件における提案・クロージングの経験 ・広告業界での業務経験、大手代理店での就業経験
• 求める人物像 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる柔軟性と行動力をお持ちの方 ・メディアの可能性にワクワクしながら、広告の価値を最大化したい方 ・論理性と共感性をバランス良く持ち、社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける方 ・仕組みや仕掛けを自ら考え、仕組みごとアップデートできる方
• この仕事のやりがい ・一人目セールスとして、新規事業のスケールを担う立場 ・セールスを強みに、経営ポジションを視野に入れたキャリア設計が可能 ・多様な専門性（データ／プロダクト／広告／販促）を持つメンバーと働く成長環境 ・高精度なデータを活用しながら、本質的な顧客成果につながる提案活動 ・地域と広告、テクノロジーをつなぎ、“次世代の広告のかたち”を創る仕事
• RAKSULサイネージの可能性と面白さ ①「リアル × デジタル」が融合する唯一無二のメディア 街の中、生活動線上に自然に溶け込み、日常の中で“ふと目に入る広告体験”を提供。 Web広告のように画面内に閉じない、リアルな環境との連動性が強みです。 ②パーソナライズは「場所」で決まる マンションや商業施設では、接触する人もニーズも異なる。 “空間と時間”を使ったターゲティングが、これまでにない深さの顧客コミュニケーションを生み出します。 ③効果が見える屋外広告へ 人流データ（1日10億ログ）やネットリサーチと連携し、 「何人が見て、どんな行動に至ったのか」を可視化。PDCA可能な販促チャネルとして進化中です。 ④無限の活用パターンと“地域性” 小売業なら来店促進、メーカーならブランディング、自治体なら啓発活動など… 業界や目的に応じた柔軟な使い方ができるのもRAKSULサイネージの強みです。
• 最後に RAKSULサイネージは、まだ立ち上がったばかりの新規事業です。 正解がないフェーズだからこそ、自分のアイデアや動き方が市場を変えていくダイナミズムがあります。 もっと自由で、効果的な広告を。 デジタルサイネージの民主化を共に実現する、「一人目の仲間」をお待ちしています。