ソリューション営業

仕事内容 『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。 新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。 現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。

また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。 SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 業務内容 ・新規開拓営業 ・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など) ・プロジェクトマネジメント ・受注後のフォロー・アップセル ※担当顧客により出張の可能性がございます ▼ポジションの魅力・キャリアパス 担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。

キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。 仕事のやりがい/魅力 SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

組織体制 Make Smiles Sales統括部 98名 ※2026年7月時点 営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。 ▼営業 総勢80名 ・エンタープライズ営業：4名 ・パートナー営業：8名 ・東日本営業 ∟エリア(ソリューション営業)：21名 ∟公共向け：7名 ・西日本営業 ∟エリア(ソリューション営業)：8名 ∟公共向け：3名 ・カスタマーサクセス(CSM,エンプラ向け)：13名 ・営業推進：4名 ＋GM・MGR ▼カスタマーサクセス 総勢18名 ・企画・業務設計：2名 ・導入オペレーション統制：7名 ・カスタマーサポート：4名 ＋GM・MGR 風土/カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。 自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。

また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。 必須スキル 業界問わず新規法人営業経験2年以上 歓迎スキル ・POS営業経験 ・飲食・小売・美容への営業経験もしくは就業経験がある方 ・IT・インフラの基礎知識をお持ちの方 ・SaaS業界経験者