エンタープライズコンサルティングセールス（マネージャー候補）

仕事内容 飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。 顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。

大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。 導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。

業務内容 具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案 ・アカウントマネジメント ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント 仕事のやりがい/魅力 数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。 また、導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができます。

・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジができます。 ・有償のモバイルPOSとしての地位は確立していますが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。 ・ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。

・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。 ・SaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できます。 組織体制 Make Smiles Sales統括部 98名 ※2026年7月時点 営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。

▼営業 総勢80名 ・エンタープライズ営業：4名 ・パートナー営業：8名 ・東日本営業 ∟エリア(ソリューション営業)：21名 ∟公共向け：7名 ・西日本営業 ∟エリア(ソリューション営業)：8名 ∟公共向け：3名 ・カスタマーサクセス(CSM,エンプラ向け)：13名 ・営業推進：4名 ＋GM・MGR ▼カスタマーサクセス 総勢18名 ・企画・業務設計：2名 ・導入オペレーション統制：7名 ・カスタマーサポート：4名 ＋GM・MGR 風土/カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。 自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。 また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

必須スキル ①②のどちらか片方 ①IT/web業界/ITコンサルでの法人営業経験をお持ちの方 3年以上 ②法人向け無形商材取り扱いのご経験（課題解決や提案書作成が含まれる）3年以上 ・ チームマネジメント経験（3名以上） ・ 自ら考え、能動的に活動できる方 ・ 社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方 歓迎スキル ・プロセス管理のご経験や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方 ・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方 ・ルーターやLANケーブル、無線など、自宅・店舗レベルのITリテラシー ・RFI、RFPに対する回答書・提案書作成経験のある方