【P1-018】Forward Deployed Engineer / FDE Head（プロワン事業）

Forward Deployed Engineer / FDE とは Forward Deployed Engineer（FDE）は、自社プロダクトを前提に、顧客業務の要件定義〜設計〜実装〜本番運用・定着までをリードし、現場で得た知見をプロダクトに反映して再現性ある形でスケールさせる役割です。 募集の背景 プロワンは、現場業界（建設・設備・工事など）に特化したVerticalSaaSです。 プロワンを起点に現場業界×エンタープライズ向けのAI・SI領域に事業拡張しようとしています。

これまでは個別性・複雑性が高すぎてSaaSではこたえきれなかったエンタープライズのニーズに対し、Palantir型 ── データ統合・オントロジー・AIPを持ち、その上で顧客の業務を本番運用させるアプローチ ── を、現場業界という具体的なドメインで実装します。 日本のAIブームの大半は「FDEと言いながらプロダクトを持たない工数売りの受託」であり、企業の生成AIプロジェクトの95%が財務リターンを出せていないとも言われています(※)。 我々はプロワンというプロダクトを持つことを強みに、現場業界にAIを実装・定着させていきます。

本ポジションでは、そのデリバリーを担うFDE組織を立ち上げ、率いていただく責任者を募集します。

(※)各種調査・当社仮説による 業務内容 組織の立ち上げ・統括 FDE／デリバリー組織の設計・採用・育成（0→1での職種定義、キャリアパス、評価制度の整備） デリバリー方法論（オンボーディング、要件定義、オントロジー設計、本番移行、定着支援）の標準化・ドキュメント化による再現性・スケーラビリティの担保 顧客デリバリーの統括 大手・中堅の現場業界エンタープライズ顧客に対する、販売後の導入〜本番運用〜拡張 顧客の業務（案件受領・差配・見積・発注・請求・分析）の分解と、SaaS／オントロジー層／Custom Object／AIエージェントへの落とし込みのリード 重要顧客における自らのデリバリー最前線での難所突破（プレイングを含む） 事業・プロダクトとの連携 デリバリー現場の知見をプロダクト開発・ロードマップへフィードバックし、汎用性・拡張性を向上 セールスと連携した提案段階からのデリバリー実現性・スコープ設計（プリセールス関与） デリバリーのユニットエコノミクス（稼働率・粗利率・継続率）への責任と、AI活用による生産性向上の主導 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本にまだ存在しない、現場業界向けのプロダクト型FDE組織を自らの手で立ち上げられます CEOやCOOと密に連携しながら全社戦略の中核を担い、組織・方法論・ユニットエコノミクスを自ら設計できます デリバリーが事業の競争優位そのもの：オントロジー＋Custom Object＋AIPが参入障壁となり、案件を重ねるほど価値が積み上がる、事業の中核ポジションです 必須スキル SIer・コンサルティングファーム等での、大規模システム導入／DXプロジェクトのデリバリー責任者経験（プロジェクトマネジメント、複数チーム・複数顧客の統括） 顧客の業務プロセスを構造的に理解し、データモデル・業務ロジックに落とし込んだ経験 エンタープライズ顧客の経営層・現場の双方と渡り合えるコミュニケーション・折衝力 自ら手を動かすことを厭わず、不確実性の高い環境で標準のない仕事を形にできること 歓迎スキル データ基盤・オントロジー・セマンティックレイヤー、もしくはPalantir Foundry等のプラットフォーム構築・運用経験 生成AI／LLMを業務に組み込み、本番運用させた経験 建設・設備・工事など現場業界、または基幹業務（受発注・見積・請求）の業務知識 組織の立ち上げ・採用・育成のリード経験 IT・テクノロジー領域への強い興味関心 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」に共感していただける方 自律的に業務を推進し、柔軟にチャレンジできる方 各部門と協力しながら、ビジネスの成長を支援する姿勢を持つ方 責任感を持って、結果や時間にコミットして業務を行える方