エンタープライズセールス（フィールドセールス）

仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。 いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

募集詳細 プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） 募集背景 マツリカは、SFA/CRM『Mazrica』を筆頭に、AIを活用した複数のソリューションを展開し、4,000社以上の事業成長を支援してきました。 現在、さらなる事業拡大に向け、以下の背景からセールス組織を強化します。 マルチプロダクト化の加速： 営業・マーケデータを統合するAIソリューションの拡充により、提案の幅が大きく広がっています。

コンサルティングセールスへの進化：顧客の事業プロセス全体を俯瞰した「横断的な価値提案」が求められています。 市場シェアの拡大：攻めの姿勢で市場を切り拓くための増員募集です。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。

** マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？

〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 経営層や役員との折衝経験 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 目指せるキャリア セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 求める経験・スキル 必須（MUST） セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上 大手企業向けの営業経験 3年以上 SFA/CRM導入企業としての運用管理経験 歓迎（WANT） 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 ACV1億円の売り上げ実績がある方 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方