アカウントマネージャー

仕事内容 概要 全プロダクトを武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。 現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。 その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。

また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 業務詳細 アカウントプランの策定・実行 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計 アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進 CxOレイヤーへの戦略的アプローチ 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援 プロダクト進化への貢献 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。 次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。

募集背景 マツリカは「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。 複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。

このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。 これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。

組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？

～ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験 キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能 プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感 目指せるキャリア SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 求める経験・スキル 必須（MUST） ITベンダーもしくはSlerにてソフトウェア商材における以下いずれかの営業経験（3年以上） エンタープライズ企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験 中長期的なアカウントプランの設計・運用経験 CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験 高い論理的思考力と、不確実な状況を楽しむマインドセット 歓迎（WANT） 同業界/類似業界で営業マネジメント経験 チームの成果を最大化させるための仕組み化・育成経験 営業組織の課題構造を深く理解し、解決に導いた経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方