セールスマネジャー

■職務内容
■会社概要・募集背景
Wovn Technologies は、Web・APP・Video・Game などの「ローカライズ・多言語化」を支援する SaaS プロダクトを自社開発するスタートアップです。
30 か国で国際特許を取得した独自技術や、生成 AI を活用した自動翻訳基盤を強みに事業を急拡大しており、これまでに 18,000 を超える Web サイトやモバイルアプリに導入いただいています。

2014 年の創業以来、国内外の投資家から累計 54 億円を調達。訪日インバウンド需要やグローバル展開ニーズの高まりを背景に、事業を急拡大させています。
さらなる成長に向けて、事業基盤の強化を進めており、その一環として、セールスチームの組織拡大をリードしていただける方を募集しています。

約20名のメンバーが所属するセールス組織において、特定のテリトリー・領域を担当しながら、チームの KPI に責任を持ち、メンバーの育成・マネジメントを担当していただきます。

■職種概要
セールスマネジャーとして、エンタープライズ特化のセールス組織について、戦略の立案から実行、およびメンバーの育成・マネジメントを担当していただきます。
エンタープライズ営業経験で培われた知見を活かし、複雑なステークホルダーが存在する大型案件の受注戦略を構築するとともに、再現性の高い営業組織を創り上げることがミッションです。

【具体的な職務内容】
・営業戦略の実行・推進： 会社の営業戦略・営業方針に基づき、自チームの具体的なアクションプランへの落とし込みと実行
・パイプライン管理： Salesforce 等を活用した案件プロセスの可視化、歩留まり改善、チーム全体の売上予測の管理
・商談の精緻化・案件管理： メンバーの担当案件における、顧客ニーズの深掘りや提案内容の具体化に向けたディレクション
・大型案件のクロージング支援： クライアント企業のキーマン（部長・本部長層〜役員層）に対する提案同行、およびメンバーの大型案件のクロージングサポート
・現場マネジメント・育成： メンバーの目標管理、1on1を通じたスキルアップ支援、提案書レビュー、営業同行による育成
・他部門との現場連携： マーケティング、プロダクト、CS部門と密に連携し、現場で得た顧客の声を迅速にフィードバック

■応募資格（必須）
・エンタープライズ営業経験（目安：5〜10年程度）
・IT ソリューション (開発・ERP・SaaS 導入など) における大型案件の受注実績
・プレイヤーとしての高い営業実績・スキル
・営業マネジメントまたはリーダー経験（目安：2年以上）
・CRM・SFA（Salesforce 等）を用いた、パイプライン管理・行動管理の実務経験

■応募資格（歓迎）
・SDR や BDR の立ち上げの経験、または大規模な再設計の経験
・ABM の運用経験
・パートナーセールスやアライアンスの推進経験
・B2B SaaS の事業拡大を推進した経験・ドメイン知識
・Web・アプリ領域（CMS / CDN / 多言語化等）のドメイン知識
・経営陣との連携を前提としたレポーティング・提案経験

■選考プロセス
・一次面接（会社紹介も兼ねながら） 1～2回
・スキル面接 2〜3回程度
・リファレンスチェック
・Webテスト
・最終面接

その他、より多くのメンバーにお会いいただき、相互理解を深めていきたいので、食事会などの提案をさせていただく場合もございます。
「こういう人たちと話してみたい」等があれば、選考の中でお気軽にお伝えください。

■勤務時間
エンジニア・デザイナーなどの専門職以外の方（ビジネス・コーポレート職など）
・フルフレックスタイム制
・標準労働時間は8時間/日
・1日あたり60分の休憩時間

エンジニア・デザイナーなどの専門職の方
・裁量労働制
・労働時間の定めはありません。（1日8時間働いたものとみなします）
・1日あたり60分の休憩時間

■昇給
・年2回（4月・10月）
・半期ごとの人事評価・査定にもとづき決定します。

■諸手当
・深夜・休日勤務手当
・追加割増手当
・時間外労働手当
・通勤手当（月額上限5万円まで）

■休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）
・年末年始（12月29日～1月3日（所定休日））
・年次有給休暇（年29日～、入社日から支給）
・慶弔休暇

※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。

■福利厚生
・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）
・健康増進・疾病予防支援：インフルエンザワクチン予防接種、定期健康診断
・育児・介護支援：ライフステージの両立支援育児休業・介護休業、時短勤務
・慶弔・災害時の支援：結婚祝金、出産祝金、弔慰金、災害見舞金
・余暇・レクリエーション：部活動支援、社内イベント
・自己啓発・キャリア開発：語学学習、資格取得手当補助

■就業場所
・本社オフィス（東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F）
・変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

■雇用形態
・正社員
※正社員以外の雇用形態を希望する場合は、応相談。

■雇用期間
・期間の定めなし

■試用期間
・試用期間：有（3ヶ月）
・試用期間の延長：有（最大 +3ヶ月）
・試用期間中の賃金の変更はありません。

■受動喫煙を防止するための措置に関する事項
・フロア内完全禁煙（屋内禁煙）
・ビル1Fに喫煙室がございます

■選考プロセス
・書類選考
・面接2～3回・Webテスト
・最終面接・リファレンスチェック
・内定・オファー面談

※募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。
※相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。

■従事すべき業務
・上記募集要項に記載された業務内容
・変更の範囲: 会社の定める業務