D01_Park Direct_ソリューションセールス リーダー候補

Description

ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。

▽業務内容
不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。

・新規獲得営業　★こちらがメイン業務となります
　・商談機会の獲得
　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　・品質、納期管理
　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
　・社内プロジェクトマネジメント
　・提案資料作成・プレゼンテーション
　
・既存クライアント営業
　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　・導入決定後のオンボーディング支援

上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。


▽本ポジションの魅力
・ 「コンサル × 事業開発」両方が身につく
　Park Directの営業は単なるプロダクト販売ではありません。
　　・潜在課題の掘り起こし（高度なコンサル力）
　　・現場の声をプロダクトへ即反映
　　　→ 事業開発視点が身につく営業です

・「組織の合意を得に行く」スキルが身につく
　経営層〜現場の複雑な利害関係の中で高度な合意形成力が必要です。
　受注後も運用開始までプロジェクトをリードするため、
　　・プロジェクトマネジメント力
　　・組織攻略力
　が磨かれます。


▽参考記事
・営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
　https://saleszine.jp/article/detail/7929
・「社会の解像度を上げる」第一歩が 駐車場×DX ？ / 出社回帰のトレンドでもフルリモート・フルフレックスを継続するワケ
　https://youtu.be/bY_P5we4ZtY?si=2oBjIPNjCffbdVlT




【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

・就業場所
雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所
変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

Requirements

ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。

▽業務内容
不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。

・新規獲得営業　★こちらがメイン業務となります
　・商談機会の獲得
　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　・品質、納期管理
　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
　・社内プロジェクトマネジメント
　・提案資料作成・プレゼンテーション
　
・既存クライアント営業
　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　・導入決定後のオンボーディング支援

上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。


▽本ポジションの魅力
・ 「コンサル × 事業開発」両方が身につく
　Park Directの営業は単なるプロダクト販売ではありません。
　　・潜在課題の掘り起こし（高度なコンサル力）
　　・現場の声をプロダクトへ即反映
　　　→ 事業開発視点が身につく営業です

・「組織の合意を得に行く」スキルが身につく
　経営層〜現場の複雑な利害関係の中で高度な合意形成力が必要です。
　受注後も運用開始までプロジェクトをリードするため、
　　・プロジェクトマネジメント力
　　・組織攻略力
　が磨かれます。


▽参考記事
・営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
　https://saleszine.jp/article/detail/7929
・「社会の解像度を上げる」第一歩が 駐車場×DX ？ / 出社回帰のトレンドでもフルリモート・フルフレックスを継続するワケ
　https://youtu.be/bY_P5we4ZtY?si=2oBjIPNjCffbdVlT




【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

・就業場所
雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所
変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

Preferred Experiences

We are looking for

・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が出来る方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

Working Conditions

Salary

年収：600万～1,000万円（ボーナス含む：年2回）
月給： 400,000円～ 666,667円
　(1)基本給 281,280円～ 468,800円
　(2)固定残業手当 118,720円～ 197,867円（普通残業・深夜労働各45時間分）
　(3)45時間を超える普通残業・深夜労働及び休日労働分についての割増賃金は追加で支給
※上記年収はアサインする等級で変動します
※年に2回等級の見直しがあります

Location

・オフィスまたはリモート
・東京以外にお住いの場合でもリモート勤務が可能です。
※ただし、クライアントである管理会社の店舗への往訪、出張が発生するため完全在宅勤務ではありません

※オフィス住所はこちら
https://www.nealle.com/who-we-are/company/

Job Type

正社員

Work hours

■就業時間：フレックスタイム制
・1日の標準労働時間：8時間（始業および終業の時刻は労働者の決定に委ねる）
・フレキシブルタイムの時間帯（午前0時～午後23時59分）※コアタイムの定めなし
・みなし残業45時間
■年間休日120日以上
■完全週休2日制（土・日・祝）
■屋内の受動喫煙対策 あり(禁煙)
※ビル屋上に喫煙室あり

Probation period

あり（3ヶ月）

Benefits

■各種社会保険完備
■交通費支給
■PC貸与
■特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
■有給休暇（入社時点10日付与、以降就業規則に準ずる）