コンサルティング営業(マネージャー候補)｜相続の専門知識が身につく、営業経験者歓迎

募集背景 日本は世界でも類を見ない超高齢社会を迎えており、相続に関する課題は増加しています。 当社が展開する「相続」関連サービスは、こうした社会ニーズに応える形で成長を続け、多くのお客様から支持をいただいています。 さらなるサービス拡大のため、即戦力となる営業経験者を募集します。

鎌倉新書のIR ポジションの概要 相続に不安を抱えるお客様に対して、行政書士・税理士などの専門家と協力しながら課題を解決へ導くコンサルティング営業です。 法律の専門知識は入社時には不要。 入社後に実務を通じて習得できるため、これまでの営業スキルを活かしつつ、新しい専門性を身につけられるポジションです。

サービス詳細 仕事内容 「いい相続」のコンサルティング営業を募集します。 相続でお悩みのお客様に対して、行政書士・税理士といった専門家とチームを組みながら解決策をプランニング・実行しています。 コンサルティングスキルに加え、専門知識が身につき、ビジネスパーソンとして付加価値を高められるポジションです。

具体的には

• コールセンターが対応した相続でお悩みのお客様へ、ニーズに基づき専門家の紹介
• 紹介後のクロージング対応（契約成立までのサポート）
• 専門家（行政書士
• 税理士など）とのリレーション構築及び、士業へのコンサルティング業務
• 提携先士業(約1,800社)への広告販売を通じた集客支援
• 他部署との連携
• 調整を通じたサービス推進
• 行政書士法人や税理士法人のパートナーを対象としたBtoBの新規開拓
• 提携営業
• 当該領域におけるKPIマネジメント、課題の抽出および改善施策の立案と実施 こんな人が入社しています
• コンサルファーム出身の20代コンサルタント
• 金融機関で士業との商談経験を持つ20代営業職
• 30代マネージャーを中心にした若手中心のチーム ※スピード感ある環境で裁量を持ちながら成長できる組織です。 必須要件
• 営業経験3年以上（法人
• 個人問わず）
• 事業会社におけるリーダー
• MGR等の営業管理職経験
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
• 再現性の高い成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができる方 ※士業の先生方とのやり取りが多いため、論理的思考力が求められます。 歓迎要件
• 数字目標に対するコミットメント意識が高い方
• 営業企画、事業企画、マーケティング、コンテンツ企画、アライアンス推進、士業
• 人材
• 金融
• BtoBサービス関連経験
• コンサルティング業務経験
• 新規開拓経験
• 士業事務所での勤務経験 求める人物像
• 鎌倉新書の企業理念に賛同できる方
• 鎌倉新書の行動規範に基づいた成功体験のある方
• 終活インフラという誰も成し得ていないことを本気で目指している方