SES営業（営業経験者）

業務内容 ー「ただの人材営業」ではなく、戦略から関われる営業へー お任せするのは、ITエンジニアを求める企業へのSES営業。 ただし、単なる人材提案ではありません。 クライアントの事業背景・組織課題・将来構想まで踏み込み、 体制設計から単価交渉までを担う“戦略型営業”です。

• 具体的な業務内容 入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継ぎ、関係構築からスタート。 信頼関係を深めながら、徐々に提案の幅を広げていただきます。 クライアントの課題や案件内容のヒアリング 最適なエンジニアの選定および人材提案 既存取引先との定期的な情報交換・関係構築 新規取引先の開拓 単価交渉、要員計画などの条件折衝 営業資料／提案資料の作成
• 営業スタイル 既存：7割 新規：3割 基本は既存顧客の深耕営業となっており 別部署展開や新規プロジェクト創出など、関係性を軸に広げる営業が中心となります。
• 担当顧客数 約30社前後を予定しております。 ただ“回す”のではなく、1社1社に深く入り込み、 案件の創出から体制構築までを担っていただきます。
• 提供形態 SES事業：60％ DX支援事業（ASTERIA）：20％ 受託開発事業：20％ 特にDX支援では、データ連携ツールASTERIA Warpを活用。 当社はASTERIAの公式パートナーであり、パートナーアワード受賞実績もあります。 実績と信頼があるからこそ、アステリア社との共同開拓や上流からのDX提案といった “普通のSES営業”では経験できないフィールドがあります。
• 入社後の流れ 経験に応じて、2〜6カ月のOJTを実施。 既存顧客の引き継ぎを行いながら、当社の提案スタイルを習得していただきます。 少数精鋭（メンバー2名＋アシスタント1名）体制のため、 意思決定が早く、営業一人ひとりの裁量も大きい環境です。 また、将来的にはITコンサルタントへのキャリア形成も可能です。 募集背景 事業拡大に伴い、既存顧客との関係性をさらに強化し、より踏み込んだ提案を行っていくための増員募集となります。 当社の営業スタイルは、既存クライアントとの信頼関係を基盤に新たな案件やプロジェクトの創出・拡大につなげていくスタイルです。 「まずはJNソフトに相談しよう」と思っていただける存在を目指しています。 型通りの営業にとどまらず、構想し、仕掛け、動かす営業へ。 営業として次のステージを目指したい方のご応募をお待ちしています。 必須条件 SES、人材、ITシステムのいずれかの分野で営業経験がある チーム、組織で業務経験のある方 歓迎条件 IT業界に知見がある方 能動的且つポジティブに業務できる方 求める人物像 粘り強く、責任感があり、諦めずに課題に取り組める方 変化に対して前向きに捉えられる方 会社の取り組みに対してポジティブに考えられる方、自分も挑戦したいと思える方 指示どおりに動くだけでなく、自分で考え試行錯誤することが好きな方 意欲的に新しい知識・スキルを身につけながら成長したい方 臨機応変に対応ができ、瞬発力がある方