新規事業　ソリューションセールス

ポジション概要 新規事業である「（仮称）AI-CIOサービス」のソリューションセールス担当として、代表、事業責任者と共に事業を推進頂きます。 クライアント企業のAI・DXを活用した経営変革をリードしていただきます。 ビジネスの拡大と、最先端テクノロジーの実装を同時に実現する、非常に裁量と社会的意義の大きいポジションです。

具体的な仕事内容 1.経営課題のヒアリング・可視化（インサイド～フィールドセールス） 経営層へのアプローチ：日本全国の経営者や役員に対し、AI・DX推進における現在のボトルネック（人材不足、進め方が分からない等）をヒアリング。 業務課題の抽出：単に「IT化したい」という要望の裏にある、「どの業務に時間がかかっているか」「どこにコストや人手がかかっているか」という本質的な課題をディスカッションを通じて可視化。 2.「AI-CIOサービス」を用いた解決策の提案・クロージング 個別最適なソリューション提案：事業責任者やコンサルタント、情シスと連携し、顧客の予算やリテラシーに合わせた「AI・DX導入ロードマップ」および「AI-CIOサービス」の活用プランを策定・提案。

投資対効果（ROI）の提示：AI・DXを導入することで、どれだけの業務時間削減や売上向上、人手不足解消につながるかを定量・定性の両面からプレゼンテーションし、受注へ繋げる。 3.コンサルティングチームへのスムーズな引き継ぎ 顧客情報の解像度高いトランスファー: 受注後、実際に伴走支援を行うコンサルタントチームや情シスチームに対し、顧客の経営ビジョンや現場の力学、優先すべき課題などを正確に引き継ぎの実施を行う。 4.マーケティング・営業プロセスの改善 アプローチ手法のブラッシュアップ：地方銀行、商工会議所、既存顧客からの紹介など、中小企業経営者との接点を増やすためのアライアンス・セミナー企画への参画。

営業ナレッジの蓄積：中小企業特有の「ITアレルギー」や「現場の反発」といった懸念点を払拭するための提案資料やトークスクリプトの型化・改善。 このポジションの魅力・やりがい ・ゼロイチの事業立ち上げ：立ち上げ期のソリューションセールス担当として、自らの行動結果が事業の成長に直結するダイナミズムを実感できます。 ・地方創生・中小企業支援への貢献：日本企業の99.7%を占める中小企業、特にデジタル化が遅れている地方企業の生産性を激変させる、社会的インパクトの大きい仕事です。

・最先端テクノロジーの社会実装：進化の激しいAI技術を、単なるトレンドではなく「現場で使える実務」として落とし込む真のスキルが身につきます。 応募条件 必須（MUST） -IT関連法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上） -顧客の課題をヒアリングして提案する営業スタイル（ソリューション営業、提案型営業）の経験 -高いヒアリング能力とコミュニケーションスキル 潜在的な経営課題を引き出し、役員・経営層に対して物怖じせず信頼関係を構築できる方。 -論理的思考力とドキュメンテーション能力 顧客の複雑な課題を整理し、分かりやすい提案書（PowerPointやGoogleスライド等）に落とし込める方。

-IT・AI領域への強い興味・関心 生成AIをはじめとする最新テクノロジーを自ら積極的に学び、吸収する意欲のある方。 歓迎（WANT） -無形商材の営業経験 ITソリューション、経営・業務コンサルティング、形のないサービスを提案・販売していた経験。 -経営層に対する営業経験 -新規事業や立ち上げフェーズの組織での営業経験 -決まったマニュアルがない環境を楽しみ、営業プロセスの仕組み化・型化に自ら関わりたい方。