医療・ヘルスケアソリューションのチャネル開拓

仕事内容 業務内容： 日本市場における医療・ヘルスケアソリューションを用いたクライアント開拓や、代理店や販売代理店などの提携パートナーを通じて、当社製品およびソリューションを中・大規模病院などの医療機関に導入してもらうよう推進する。 医療業界の市場ニーズを理解しており、チャネル提携に関する豊富な経験、ソリューション提案能力、および技術理解力を備えていること。 また、チャネルパートナー、クライアント、および当社の製品開発チーム間の架け橋となり、事業の成長とプロジェクトを推進できることが求められる。

職責： 1. 代理店、販売代理店などのチャネルパートナーの開拓、パートナーとの関係維持および業務サポートを担当。 2. チャネルパートナーと連携し、医療機関のニーズを掘り起こし、ソリューションを作成・提案する。 3. 健康モニタリング機器、ウェアラブルデバイスおよび関連システムソリューションの医療機関における導入を推進。

4. チャネルパートナーに対し、製品やソリューションのトレーニングを行い、マーケティングをサポートする。 5. 製品・研究開発および関連業務チームと協力し、製品の最適化およびソリューションの実装を推進する。 6. 市場の情報、クライアントのニーズ、業界の動向を収集し、製品企画や事業発展に向けた提案を行う。

7. 関連プロジェクトの推進および部門間の調整を行い、プロジェクトを円滑に進める。 8. 新たなチャネル提携の商機および市場の成長分野を発掘する。 必須条件： 1. 日本語が母国語レベルであること。

2. B2B業務経験が3～5年以上あること。 3. チャネル販売、パートナー販売、または代理店管理に関する経験を有すること。 4. 顧客ニーズの分析、ソリューション提案およびプロジェクト推進の経験があること。

5. 一定の技術理解力を有し、製品および研究開発チームと効率的にコミュニケーションがとれること。 6. 医療業界、医療IT、デジタルヘルス、または関連業界での業務経験があること。 優遇条件： 1. 日本の大学または大学院で理工系を専攻しており卒業している。

2. 医療業界でシステムインテグレーターとして勤務経験がある。 3. 中・大規模の病院など医療機関を対象としたプロジェクトを担当した経験がある。 4. 医療機器とソフトウェアシステムの統合ソリューションを扱った経験がある。

5. ウェアラブルデバイス、IoTデバイス、健康モニタリング製品を扱った経験がある。 6. 医療データのプラットフォーム、遠隔モニタリングシステム、または健康管理プラットフォームを扱った経験がある。 7. 医療機器の導入プロセス、業界基準、認証関連業務に関する知識がある。