エンタープライズ営業（CHRO、CIO）

仕事内容

営業の特徴

当社の営業は日本を代表する大企業の人事部門変革を目指すエンタープライズ営業で、受注難易度は非常に高いですが、その分インセンティブ制度で報いるなど、エンタープライズ営業の中でもレベルの高いスキル会得と高報酬を目指すことができます。 エンタープライズ営業の世界で成長をしたい、成果に応じた報酬を得たいといった意欲の高い方の挑戦を是非お待ちしています。

営業組織の特徴・雰囲気

営業メンバーの多くは20代~30代前半ですが、正解が1つではないHR-BPaaSの営業に果敢にチャレンジし、成長と成果にポジティブなメンバーが闊達に働いています。 営業独自のOJTプログラム・On-bordingプログラムもあり、HR-BPaaS営業のイロハも入社立ち上げ時に学べます。

商談の特徴

顧客ヒアリングやコンサルティングを通じた技術提案の他、多岐にわたるステークホルダーとの調整・根回し、お客様の上申資料作成や上申時Q&Aの考察などを全てやり抜いた上で受注にたどり着けます。 そのため、商談化から受注までの平均期間は約半年です（大規模なプロジェクトの場合は年単位の商談になることもあります）

得られるスキル

難易度は決して低くはありませんが、その分世の中のエンタープライズ営業で求められる全てのスキルが身につきます。 お客様の取締役をはじめとした経営レベルへのプレゼンテーション機会も非常に多く、高い視座での物事の捉え方や、ハイレベルなビジネス感覚が身につきます。

マインドセット

従来の運用やシステムを⼤きく変える提案のため顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、常に顧客を導ける（リードする）マインドが不可欠です。

営業手法

当社サービスに興味がある企業や、管理部門の⽣産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中⼼であるため、「営業先を⾒つける」ことに労⼒を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。 経験・スキル

必須

• 従業員数1,000名以上の企業へのBtoB営業経験(エンタープライズ営業経験) 2年以上
• 契約金額1,000万円以上の提案及び上申支援経験 2年以上
• PowerPointでの提案書作成経験
• SaaS製品、システム導入の提案経験
• 労務(特に給与計算)領域の営業経験
• 人事部門、情報システム部門への営業経験

歓迎

• CxO向け提案経験
• その他基本的なPCスキル（Excel、Word）

活躍している社員の例

必ずしも合致しているものではありませんが、どういった特性の方が活躍しているかイメージを付けていただくために、MBTIテストベースで参考にご紹介します。 主人公、冒険者、仲介者、討論者 N：直感型・・・理想や可能性を追求し、型にこだわらないアイデア出しが得意 F：感情型・・・相手に共感し、相手の感情や表情を推察する洞察力が高い P：知覚型・・・計画やルールよりは、臨機応変・瞬発力といった特性が強い 求める人物像 ・業界動向の最新情報リサーチや、顧客プロファイル（カスタマーマニアになる）といった、新しい知識の習得や収集に意欲的に取り組める⽅（受動的な方には難しい商材です） ・市場拡⼤に伴い、リーディングカンパニーとして新しい取り組みも⾏っていくため、初めての事例にぶつかった際にも、既成概念に囚われずに周囲を巻き込んでいける方 ・社内外との交渉等が多く発生するため、自発的なコミュニケーションが取れる方 ・仕事効率化だけではなく、汗をかくことの重要さも理解されている方