【プリセールス】ソリューションアーキテクト/マネージャー

当社は、『日本発のGPUクラウドサービス』を提供する、次世代インフラ企業です。 今まさに急成長しているAI産業、その鍵を握る計算力で世界のイノベーションを加速させていきます。

当社の魅力

• ユニコーンレベルのIPOを目指している急成長企業
• 2024年に『経済産業省認定クラウドプログラム』（METI Cloud Programs)に認定
• 国内クラウドサービス企業として初めてNVIDIAの最上位パートナーに認定

組織文化

『人に誇れる 面白いことをしよう』これが当社の根底にあります。 AIという成長産業は、次世代を支える事業であり、正解を自分たちで定義していくことが必要です。 高解像度で不透明な世界を鮮明にする、その最難関の過程にこそ、私たちは最高の面白さを見出します。

その面白さが誠実さの上に成り立っているかを問い続け、知性と倫理の両立によって、真に誇れる仕事を実現します。

募集の背景

当社は『日本のAI産業の競争力強化』『経済安全保障』『デジタル赤字の解消』『地方創生』といった国家レベルの課題に挑んでいる企業です。 省庁や地方自治体、各ビジネスパートナーと連携し、事業は急成長を続けており、現在はIPO準備フェーズにあります。 各領域のスペシャリストとともに、この重要局面を担い、世界のイノベーションを前進させる中核人材を求めています。

本ポジションに期待する役割

国の成長戦略にも直結する本事業において、主体的に課題を定義し、解決までリードしていただきます。 急成長・IPO準備フェーズにある当社の中核として、組織と事業の非連続な成長を力強く推進していただくポジションです。 専門性を活かし、不透明な事象を高解像度で捉え、意思決定をドライブする役割を担っていただきます。

会社の未来を左右する重要プロジェクトに、当事者として深く関与することを期待します。

具体的な仕事内容

AIとビジネスの「最適解」をデザインしていただきます。 GPUクラウドの可能性を最大化し、顧客の革新を技術でリードするポジションです。 営業とエンジニアの橋渡し役を越え、圧倒的な計算リソースを武器に顧客のAI実装を成功に導いていただきます。

あなたの技術力が、日本中のAIプロジェクトの「羅針盤」になります。 AI・GPUクラウド市場の最前線で活躍するソリューションアーキテクトとして、お客様の課題解決に向けた技術提案から導入支援までをリードしていただきます。 ・テクニカルヒアリングと要件定義: 営業担当と同行し、お客様の技術的な課題やニーズを深く理解し、実現可能な要件へと整理。

・システムアーキテクチャの設計: GPUクラウド「GPUSOROBAN」を用いた最適なインフラ構成の設計、および見積作成の技術支援。 ・PoC（実証実験）のリード: 導入前のデモンストレーション、PoCの計画策定、環境準備、および実施後の効果検証。 ・提案フェーズの技術サポート: 構成図の作成、提案資料の技術監修、およびセキュリティチェックシート等の回答作成。

・デリバリーへの橋渡し: 受注した案件をスムーズに稼働させるため、営業・開発チームと連携した案件推進と引継ぎ。 ・KPI設計、進捗管理、成果最大化に向けた施策推進 ・チームマネジメント（メンバーの目標設定、育成、パフォーマンス管理）

必須要件

• ITソリューションやクラウドサービスにおけるプリセールス、または技術営業の実務経験およびマネジメント経験を合わせて5年以上
• お客様の課題に対し、技術的背景を持って最適なソリューションを提案できるコミュニケーション能力
• ネットワーク（L2/L3、VPN等）に関する基礎的な知識
• GPU、AI開発、またはクラウドサービスに関する基礎的な知識

歓迎要件

• インフラエンジニアとしての実務経験: サーバー
• NWの設計構築経験
• GPU/HPCの専門性: NVIDIA製品（H100/B200等）やCUDAに関する知識
• プラットフォーム知見: データセンター運用、またはIaaS/PaaS型サービスの経験
• AI
• 機械学習の実務: LLM（大規模言語モデル）等のプロジェクト経験や、AIライブラリ
• 外部ソリューションの提案経験
• スタートアップマインド: 変化の激しい市場で、自らナレッジを蓄積し成長できる方

採用したい人物像

• 論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
• 実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
• 再現性：成果の要因を分解
• 言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
• 対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方