アカウントマネージャー

採用背景 当社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。 現在、事業フェーズが次のステージへと進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業（アカウント）の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン（アカウント戦略）」へと舵を切っています。 この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引していただくアカウントセールスマネージャーを募集します。

仕事内容 日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。 AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。

具体的な業務内容

アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行 顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定 社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案 プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等 ※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。

AI開発プロジェクト例

電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化 物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化 運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化

主なクライアント

大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など 組織について コンサルティング部の下には、セールスグループ（アカウントセールス第1〜3グループ）とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。 営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。 また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。 現在、さらなる事業拡大を見据えて採用を積極的に強化しており、今後も新たな仲間が続々と加わる予定です。成長の勢いがある今だからこそ、チームを一緒に創り上げていく面白さを感じていただけるフェーズにあります。 業務環境と魅力

• 社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感 顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。
• 戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量 アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。 キャリアプラン 急拡大するAI市場において、市場価値の高い「エンタープライズIT営業」としてのキャリアを確固たるものにできます。
• 短期：アカウントセールスマネージャーとして、大手顧客の深耕と大型案件の受注を牽引。
• 中長期：営業組織を牽引する部長職や事業責任者へのキャリアアップや、事業開発（BizDev）といった別職種へのシフトなど、ご志向や希望に応じてキャリアパスを描ける環境です。 必須のスキル・経験 下記に当てはまる方 エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上） 顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験 複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験 論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力 歓迎のスキル・経験 「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方 複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方 目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方 知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方 人材像 明るく、人とのコミュニケーションが得意な方 IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方 スピード感を持って仕事に取り組める方 同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方 行動力があり、自ら物事を推進できる方 選考フロー 書類選考→1次面接→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定