人材採用ソリューション・ビジネス職（カスタマーサクセス／広告運用／提案営業 一気通貫）

• 業務内容
• この求人の特徴 ― 「広告費で稼がない」採用支援 一般的な求人広告サービスは、広告出稿額が増えるほど支援会社が儲かる構造です。 クライアントが採用に苦戦し続けるほど売上が伸びる ――この業界の構造的矛盾に、私たちは「完全手数料0円」という答えを出しました。 採用-engineは、AIが2万を超える求人媒体 （求職者の大半が使う求人検索エンジンの約9割をカバー）から 「勝てる場所」だけを抽出し、 浮いたコストを「人」へ還元する採用支援サービスです。 成果報酬・紹介料も一切いただきません。 だからこのポジションのミッションは「広告を売ること」ではなく 「クライアントの採用を成功させ、最終的に自走させること」になります。 採用-engineからの“卒業”をゴールに置く、業界でも珍しい設計思想のもとで働けます。 一般的なHR SaaSや人材紹介の経験をお持ちの方ほど、 この「売り方の逆転」に面白さを感じていただけるはずです。 ────────────────────────────── ◎具体的な業務内容について 採用-engine導入企業（従業員50〜5,000名規模が中心）が顧客となります。 クライアントにとっての第二の人事部門 として、採用の入口から定着までを伴走します。 営業・カスタマーサクセス・広告運用を分断せず、一人（チーム）で一気通貫に担う点が、この職種の最大の特徴です。

特徴

• 経営者、または同等の決裁権限者がクライアント
• 広告運用のみならず、採用コンサルティングとして顧客サポート

仕事内容

• 1. 提案・導入（営業フェーズ） クライアントの採用課題・経営課題のヒアリングとプランニング 採用-engine／HC-engineの提案、ペルソナ・採用KPI設計 市場分析・競合求人分析にもとづく採用戦略の立案
• 2. カスタマーサクセス（活用・継続フェーズ） 顧客価値の最大化（LTV最大化）を目的とした活用提案 解約率の低減・アップセル／クロスセルの推進 採用活動の課題分析、応募対応フォロー、レポーティング、定例会運営 採用→入社後の育成・定着（HC-engine）へのデータ連携設計
• 3. 広告運用（成果創出フェーズ） Indeed・求人ボックス・スタンバイ等への配信設定、入札・予算配分の最適化 配信ターゲット／エリア／デバイスの調整、注力キーワード設定 配信結果の分析と改善施策の立案・実行 AI（広告選定AI・求人原稿作成AI・応募者データ分析AI）を活用した運用最適化
• さらにお任せしていきたいこと ・求職者行動・応募者データの集計・考察 ・採用ファネル全体のボトルネック特定と継続的な改善サイクル構築 ・ゆくゆくはメンバー育成・チームマネジメント
• 本ポジションの魅力
• 一気通貫で携われる └分業されがちな「営業・CS・運用」を横断し、採用成果に最後まで責任を持てる
• AIを“使いこなす”側に回れる └3つのAIを前提に、人にしかできない戦略・関係構築に集中できる
• 誠実さが成果になる構造 └顧客の採用成功＝自社の信頼・実績、という利益相反のないモデル
• キャリアの広がり └スペシャリスト／マネジメント／新規事業など複線的なキャリアパス
• プライム上場グループの基盤 └船井総研グループの安定した経営基盤の中で挑戦できる
• 本ポジションに向いている方 以下のような志向・経験をお持ちの方は、本ポジションで力を発揮できます。
• 「広告を売る」ではなく「採用を成功させる」に面白さを感じられる方
• 数字とデータで意思決定でき、顧客に伴走しきれる方
• 決まった型やメニュー提案に物足りなさを感じている方 └顧客ごとに状況が異なるからこそ、より柔軟で意味のある提案がしたいと考えている方。
• 営業力や折衝力に自信があり、顧客とのコミュニケーションを武器にしてきた方 └ 単なる受注や調整ではなく、課題の背景まで踏み込んだ提案をしたい方
• 現場経験があり、実務を理解している方 └実行現場を知っているからこそ、「どうすれば成果が出るか」を戦略レベルで考えたい方。
• 単なる代行屋ではなく、経営者・人事責任者と同じ目線で議論したい方
• 事業内容
• 弊社について 株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングは、 2026年1月1日、株式会社HR Forceと船井総研グループ内の人的資本経営支援機能を統合する形で発足した、 人的資本領域に特化した経営コンサルティング会社です。 船井総研グループ内に蓄積されてきた 組織成長・人材・マネジメント領域のコンサルティングノウハウを集結し、 より多くの、より難易度の高い企業課題に挑むことを目的として設立されました。 私たちが取り組むテーマは、 「ヒューマンキャピタル（人的資本）経営」。 少子高齢化や労働力不足を背景に、 企業経営における「人と組織」の重要性はかつてないほど高まっています。 こうした環境下で当社は、 人材を単なるコストではなく経営の中核を担う資本（ヒューマンキャピタル）として捉え、 経営戦略と人材戦略を一体で設計・実行する「人的資本経営」の推進を使命としています。
• 人的資本経営ロードマップの策定
• 人事評価・賃金制度の設計・運用支援
• 組織開発・エンゲージメント向上・理念浸透
• 採用戦略設計からRPO（採用代行）までの実行支援
• 人材育成・管理職・幹部育成プログラム
• HR領域におけるAI・DX・データ活用支援 など、人事戦略の上流設計から実務レベルの実行支援までをワンストップで提供しています。 また、業種特性を踏まえた実践的な支援にも強みを持ち、人材確保が重要な
• 人材ビジネス業界
• 警備・ビルメンテナンス業界
• タクシー・バス業界など、 労働集約型ビジネスを中心に、数多くの業績向上支援も実施しています。 新会社としてスタートした背景には、 企業を取り巻く環境変化の中で、 「人と組織の課題」がこれまで以上に経営の中枢テーマとなっている現状があります。 当社は船井総研グループのパーパス「サステナグロースカンパニーをもっと。」の実現に向けて、 人的資本経営の分野から日本企業の持続的成長を支え続けています
• 求める経験 ＜必須＞ ・大卒以上 ・HR領域プロダクト（HR SaaS・HR Tech等）のカスタマーサクセス経験 ・求人広告業界での営業またはカスタマーサクセス経験 ・求人媒体（Indeed・求人検索エンジン等）の運用経験 ・RA（リクルーティングアドバイザー）または人材紹介での営業経験 ・HR領域における法人営業・インサイドセールス経験 ＜歓迎＞ ・広告運用（リスティング・運用型広告等）の実務経験 ・SQL／Pythonを用いたデータ集計・分析の経験 ・事業会社での組織・人事領域の経験