ソリューションコンサルティング営業（ビジネスデザイン・プロジェクト推進）

仕事内容 クライアントが抱える多種多様な経営課題や組織課題に対し、自社のリソースや技術力を最適に組み合わせ、オーダーメイドの解決策を提案・実行する「ビジネスデザイン」をお任せします。 単なる「外注先」ではなく、顧客の事業成長を最大化させる「戦略的パートナー」としての役割を担っていただきます。

具体的な業務内容

当社の受託開発事業は、高い技術力への信頼から、これまで積極的な営業活動を行わずとも多くの引き合いをいただいてきました。 この度、営業責任者がジョインし、いよいよ本格的に営業組織を構築するフェーズに入ります。 あなたにお任せしたいのは、責任者と共にどう売るかの戦略を具現化し、自らもフロントに立ちながら組織を牽引していただく役割です。

• 課題抽出・ヒアリング 顧客の潜在的なニーズを深掘りし、真に解決すべきボトルネックを特定します。
• ソリューションデザイン 自社のサービス・技術・ノウハウを掛け合わせ、顧客に最適なプロジェクトの枠組みを企画・立案します。
• プロポーザル（提案） コストパフォーマンスだけでなく、導入後のインパクトやROI（投資対効果）を重視した価値訴求型の提案を行います。
• プロジェクト立ち上げ・クオリティ管理 成約後、実制作や運用チームへのブリッジングを行い、プロジェクトが円滑に始動するようディレクションを行います。
• リレーションシップ・マネジメント 継続的なフォローアップを通じて、顧客のフェーズに合わせた追加提案や、さらなる事業支援を追求します。

このポジションの魅力

• 「売る」ではなく「創る」やりがい 既存の商品を売るのではなく、顧客ごとにゼロから解決策を構築するため、自由度が高くクリエイティブな営業スタイルを確立できます。
• 経営層に近い視点でのビジネス展開 顧客の根幹に関わる課題を扱うため、経営層や意思決定者と直接対話する機会が多く、ビジネスパーソンとしての視座が飛躍的に高まります。
• 市場価値の高い「PM型営業」への成長 提案して終わりではなく、プロジェクトの着地までを見据えた「構想力」と「推進力」が身につくため、将来的に事業開発やプロデューサーとしてのキャリアも拓けます。
• 圧倒的な介在価値の追求 「あなたに頼んでよかった」という言葉を、自社のソリューションを通じてダイレクトに実感できる、手応えの大きい環境です。 必須経験 受託開発営業 ３年以上 歓迎スキル エンジニアとしての実務経験 ローコード開発、またはアジャイル開発に関する知見