官公庁・自治体向けアカウント/ソリューション営業＜マネージャー、幹部候補＞

仕事内容

官公庁・自治体・共済・年金・医療保険など、社会の基盤を支えるお客様に向け、課題解決型の提案営業を担っていただきます。 公共分野ならではの社会的意義とスケール感のあるプロジェクトに携わりながら、幅広い営業スキルを磨けるポジションです。 具体的な業務内容 ・提案書の企画・作成、関連部門との連携によるソリューション提案 ・官公庁入札業務（仕様分析、スケジュール管理、応札ドキュメント作成） ・kintone・OutSystemsなどローコード／ノーコードツールを活用した業務改善提案 ・営業戦略設計、競合分析、マーケティング活動支援

• 案件例 ・官公庁・自治体・年金・共済・医療保険分野における営業活動 ・官公庁向けシステム更改・調達案件への提案（入札対応含む） ・kintone／OutSystemsを活用した自治体向け住民サービスや基幹系システムの企画提案
• このポジションの魅力 ・社会貢献性：官公庁DXという社会的意義の高いプロジェクトに携わり、住民サービスの向上や業務効率化に貢献できます ・成長機会：ローコード／ノーコードや生成AIなど、最新技術を活用したソリューション営業に挑戦可能 ・スキルアップ：入札業務を通じて、分析力・提案力・調整力など営業としての基礎から応用まで幅広く習得できます ・キャリアパス：将来的にはマネージャー候補として営業戦略の立案やチーム運営に参画できるチャンスがあります
• 組織構成 公共社会基盤営業部 ※プロジェクトは複数名で取り組み、提案から入札、導入支援まで一貫して関わります。
• ミッション ・新規顧客営業（ソリューション営業、官公庁入札対応） ・既存顧客対応（問い合わせ対応・要望ヒアリング・事業部門との連携による提案） ・kintone／OutSystemsを活用した公共・社会インフラ業務の改善提案 ・入札情報の収集・分析・提案書作成

応募資格/応募条件

• 必須条件（いずれも必須） ・IT業界における法人営業経験（提案型営業を含む）3年以上 ・提案書作成、顧客折衝、社内関連部門との調整を通じた営業実務経験 ・基本的なIT知識（システム構成、クラウド・アプリケーション等）を理解できる方
• 歓迎条件（以下いずれかの経験をお持ちの方） ・官公庁・自治体・独立行政法人向けの営業経験、または入札案件対応経験 ・SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム等における公共分野での法人営業実務経験 ・kintone、OutSystemsなどローコード／ノーコードツールを活用した業務改善提案経験 ・提案型営業に加え、プロジェクトマネジメントやチームリーダー経験をお持ちの方 ・システムエンジニアから営業へのキャリアチェンジを希望される方
• 求める人物像 ・社会課題の解決や公共サービスの向上に関心を持ち、長期的にキャリアを築きたい方 ・顧客課題を正しく把握し、最適な解決策を提案できる論理的思考力をお持ちの方 ・関係者との調整・協働を円滑に進められるコミュニケーション力をお持ちの方 ・新しい技術（ローコード、AI、クラウド等）に積極的に学び取り組める方