【製造業DXを支えるソリューション営業】生産管理システム「mcframe」の提案営業｜日本のものづくりを支える仕事

仕事内容 当社が取り扱う製造業向け生産管理システム「mcframe」を中心としたソリューション営業を担当していただきます。 お客様は主に製造業（自動車部品・食品・化学・機械・電子部品・金属加工など）日本のものづくりを支える製造業のお客様です。 生産・販売・在庫・原価管理など、お客様が抱える経営課題や現場課題をヒアリングし、最適なシステムをご提案します。 システムを販売するだけではなく、 ・お客様の課題発見 ・改善提案 ・導入支援 ・導入後のフォロー まで一貫して担当するソリューション営業です。 また、営業・開発・導入コンサルタントと連携し、お客様に最適なシステムを提供します。 業務イメージ

• 営業スタイル 製造業のお客様に対し、生産管理システムを通じて業務改善・DX推進を支援するソリューション営業を担当していただきます。 初回訪問からお客様が抱える生産・在庫・工程・原価・品質管理などの課題を理解し、最適なシステムやサービスを提案する営業です。 新規顧客の開拓から既存顧客へのフォロー、システム導入後の継続的な支援まで、一貫してお客様と長期的な関係を築いていただきます。 また、お客様からのご要望や課題を開発部門へフィードバックし、新たな機能開発やサービス改善にも携わります。 開発・サポートをつなぐ橋渡し役として、お客様の価値創造を支援する仕事です。
• この仕事で身につく力 ・顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力 ・エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力 ・既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力 ・将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験 配属先について 配属先は、法人全般特に製造業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門です。 組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍しています。営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めるため、IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いています。 将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できます。 応募資格/応募条件
• 必須条件 いずれも満たす方 ・法人営業または顧客折衝経験をお持ちの方 ・お客様との信頼関係構築が得意な方 ・ITや製造業への興味を持ち、新しい知識を積極的に学べる方
• 歓迎条件 ・法人向けソリューション営業、提案型営業の経験 ・新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験 ・エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験 ・営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験
• こんな方に向いています ・営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方 ・顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方 ・ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方 ・将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方