住宅会社の経営課題を解決するソリューション営業｜自社サービス

■業務内容： DTSは長年にわたり住宅業界向けシステム開発を手掛け、その知見と開発力をもとに、2020年に住宅業界向け基幹システム「HOUSING CORE」をリリースしました。 現在はAIやCXなどの新たな技術も取り込みながら、さらなる事業拡大を進めています。 今後の成長を加速するため、お客様の課題を深く理解し、製品価値を市場へ届ける営業メンバーを募集します。

単なる販売担当ではなく、お客様の声を製品や事業へ反映しながら、サービスの成長に関わることができるポジションである住宅会社向け基幹システムの提案営業を担当いただきます。 お客様の業務課題や経営課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案から導入後のフォローまで一貫して携わります。

主な業務

・新規顧客への提案営業 ・既存顧客へのフォローおよび追加提案 ・お客様の課題ヒアリングおよび提案書作成 ・開発部門と連携したソリューション提案 ・展示会やセミナー等を活用した営業活動 ・サービス改善に向けた顧客要望のフィードバック

• 業務イメージ： 住宅会社の経営層や業務責任者に対し、業務課題や経営課題をヒアリングしながら、住宅基幹システムを活用した課題解決の提案を行います。 新規顧客への提案も行いますが、HPからのお問い合わせ、展示会、既存取引先からのご紹介、社内外ネットワークを活用した引き合いなど、DTSがこれまで培ってきた顧客基盤を活かした営業活動が中心です。 また、インサイドセールス部門とも連携しているため、営業担当はお客様との対話や課題整理、提案内容の検討に注力しやすい環境です。 商談では、標準機能の提案にとどまらず、お客様ごとの業務や運用に合わせて、開発部門と連携しながら最適なソリューションを検討します。 お客様の声を製品改善や新たなサービス企画へつなげる機会もあり、単なる販売担当ではなく、HOUSING COREの成長を推進する営業として事業づくりに関わることができます。 住宅業界の知識や製品知識は入社後に身につけていただけるため、これまでの営業経験を活かしながら新たな領域へ挑戦したい方にも活躍いただける環境です。
• 配属先について： 部全体でメンバーは現在約10名です。 営業経験者だけでなく、開発部門から営業へキャリアチェンジしたメンバーや中途入社者も活躍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 住宅業界向けビジネスでは、お客様との長年の信頼関係を基盤に事業を展開しており、営業・開発が連携しながら提案活動を進めています。 また、AIをはじめとした新しい技術の活用にも積極的に取り組んでおり、業界知識だけでなく最新の営業手法も学びながら成長できる環境です。 営業経験者はもちろん、開発部門から営業へキャリアチェンジしたメンバーも活躍しており、それぞれの強みを活かしながら成長できる環境です。

応募資格/応募条件

• 必要条件：いずれかの経験をお持ちの方 ・IT業界における法人営業経験（提案営業、ソリューション営業、パッケージ販売等） ・システム開発の基本的なプロセス（要件定義～導入）の理解
• 歓迎条件： ・住宅業界向けの営業経験、または住宅業界に関する知識 ・基幹システムや業務システムの提案経験 ・自社サービス・パッケージ製品の営業経験 ・顧客課題の整理や提案型営業の経験 ・システム開発プロジェクトへの参画経験（開発・PM・PL等） ・新規サービスの立ち上げや事業拡大フェーズに携わった経験 ・AIやDXなど新しい技術・サービスへの興味関心 ・新しい知識や技術を積極的に学び、成長していきたい方