営業企画/事業企画

仕事内容 2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を牽引いただくポジションです。 セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数のソリューションを横断しながら、営業戦略の設計、重点案件の前進、Go-to-Marketの仕組み化、パートナーアライアンス推進まで、事業成長に直結する領域をリードしていただきます。 新規事業企画部では、今後の成長領域となる新規ソリューションごとの立ち上げと拡大を進めています。

ソリューション専任採用に加えて、社内公募による技術体制の整備も進んでおり、今後は営業戦略・案件創出・提案推進を担う上位レイヤーの人材が必要になっています。 担当ソリューションは、ご経験や強みを踏まえつつ決定します。 特定プロダクトの専門営業というよりも、顧客課題・市場性・社内アセットを踏まえて、どのソリューションをどの顧客にどう届けるかを設計し、再現性ある営業活動へ落とし込む役割です。

個別案件や個別施策の実行にとどまらず、部門としての勝ち筋や推進方法をつくることを期待します。

業務内容 注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案 ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計 重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進 ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進 市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計 ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案 営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化 パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり 社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード 社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導する 仕事のやりがい/魅力 新設部門の立ち上げフェーズで、事業の型づくりそのものに関われます 1つの商材専任ではなく、複数ソリューションを横断しながら成長戦略を描けます 営業企画だけでなく、事業開発、アライアンス、マーケティング、重点案件推進まで担えます 担当ソリューションを固定せず、顧客課題や市場機会に応じて最適な打ち手を設計できます 営業と技術の双方を理解しながら、事業成長を直接ドライブできます 組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部：新規事業企画部 ・新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です ・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定 ・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定 ・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります 風土/カルチャー 正解がまだない領域で、仮説検証を繰り返しながら前進する組織です ソリューションありきではなく、顧客課題や市場機会から出発する文化です 部門横断での連携が前提となるため、巻き込み力と推進力を重視します キャリアパス ・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。

・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方。 IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（5年以上） エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験 顧客課題・市場・競合・自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験 複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験 新規領域や新規事業の立ち上げフェーズに前向きに取り組める方 実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験 歓迎スキル BtoBソリューションにおけるGo-to-Market設計や販売促進の経験 ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験 プリセールス、導入支援、カスタマーサクセスなど営業以外の顧客接点業務への理解 AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジ活用領域への知見 パイプライン分析や営業オペレーション改善経験 英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験