営業企画/新規ソリューション営業

仕事内容 2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を担うポジションです。 単一商材の営業ではなく、セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数領域のソリューションを横断しながら、顧客開拓、提案活動、販売促進、パートナー連携、案件創出を推進していただきます。 担当ソリューションは、入社後のご経験・ご志向・適性を踏まえて決定します。

特定ソリューションの深い技術実装を一人で担うというよりも、顧客課題を起点に提案機会を広げ、社内の営業・技術・マーケティング・パートナーと連携しながら、担当案件や担当施策を着実に前に進める役割です。 新規事業企画部は、今後の成長領域となる新規ソリューションの立ち上げと拡大を担う組織として新設予定です。 現在、社内から技術メンバーの参画も進んでおり、本ポジションではより営業・事業推進側の機能を強化したく、新たに募集を行います。

業務内容 注力ソリューションの営業推進、案件創出、初期提案支援 顧客課題のヒアリング、提案ストーリー整理、提案資料作成支援 ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などの施策実行 ベンダーやパートナーとの連携、共同施策の推進実務 市場性、訴求ポイント、競合状況の情報収集と整理 ターゲット企業や業界のリストアップ、営業仮説づくりの支援 提案資料、営業資料、ユースケース、訴求メッセージの整備 重点案件における営業同席、提案支援、案件前進のフォロー パイプラインや受注傾向のモニタリング、改善提案 仕事のやりがい/魅力 新設部門の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われます 特定商材専任ではなく、複数の先端ソリューションを横断して経験を積めます 営業企画にとどまらず、提案支援、需要創出、アライアンス施策まで幅広く関われます 顧客課題に近い場所で、提案や施策を自ら前に進める経験ができます 営業と技術の間に立ち、事業成長に直結する実務を担えます 組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部：新規事業企画部 ・新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です ・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定 ・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定 ・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります 風土/カルチャー 正解がまだない領域だからこそ、仮説を立てて試し、学びながら改善していく姿勢を重視します ソリューションありきではなく、顧客課題や市場性から考えることを大切にしています 部門横断での連携が前提となるため、周囲を巻き込みながら前に進める力が求められます キャリアパス ・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。

・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方。 IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、営業推進、カスタマーサクセス、または事業開発の実務経験（3年以上） 顧客課題の整理、要件ヒアリング、提案支援の経験 社内外の関係者と連携しながら案件や施策を前進させた経験 新しい製品や市場を自ら学び、キャッチアップできる力 技術の詳細そのものよりも、顧客課題に対してどの価値を届けるかを考えられる方 歓迎スキル エンタープライズ向けSaaSやITソリューションの提案経験 プリセールス、導入支援、テクニカルサポートのいずれかの経験 AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験 ウェビナー登壇、記事執筆、コンテンツ企画などの情報発信経験 海外ベンダーとのコミュニケーション経験、または英語ドキュメント読解力