データセンター事業開発（新規案件創出・初期提案）

クリーンエナジーコネクトについて 2020年4月に設立された、法人のお客様向けに再生可能エネルギーの導入や脱炭素目標の達成を支援するグリーン電力ソリューション企業です。 再生可能エネルギーの導入を求める法人のお客様に対して、Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することをはじめとした最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。制度に依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献してまいります。 現在、Amazon様、第一生命保険様、清水建設様、NTTグループ様、野村不動産グループ様、長瀬産業様、スギホールディングス様、富士フイルム様、Google様、アズビル様等の大手企業様の脱炭素・RE100の目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みがございます。 現在の組織としては、電力・エネルギー業界に長年経験を有するメンバーや、金融・コンサルティング・事業開発・DX等のプロフェッショナルを中心に50名の少数精鋭で運営。 様々な経験を有するメンバーの力を結集して、お客様と共に、気候変動問題の解決に挑戦しております。 資金調達の状況 お客様の再エネ導入ニーズにお応えするため、Non-FIT小型太陽光発電所の開発に必要な資金について、デットとエクイティの両面で資金調達を行っており、現在の累計資金調達額は806億円に達しています。 これらの資金を活用し、全国に2,800箇所以上の発電所を開発。大規模プロジェクトを迅速に進める体制を整えています。 募集背景 AIやクラウドサービスの普及により、国内ではデータセンターの新設や増設と、それを支える電力の確保が進んでいます。当社は、Amazonと追加性のある再生可能エネルギーを長期提供するコーポレートPPA契約を締結しています。GoogleとはバーチャルPPA契約を締結し、印西データセンターなどへ追加性のある再生可能エネルギーの環境価値を提供する計画です。 一方、これらの実績を継続的な案件創出へつなげるために、データセンター市場へ特化し、投資計画や建設計画の情報収集から顧客との接点形成、初期提案までを担う専任人材が必要です。 そこで今回、データセンター業界の知見と関係者とのネットワークを生かし、当社のソリューションを具体的な提案へ進められる商談機会を生み出す専門人材を募集します。 仕事内容 GXソリューション本部 GXソリューション営業部に所属し、外資系/日系問わず、データセンター領域における新規案件の創出を担っていただきます。 本ポジションのミッションは、データセンターの新設、増設、設備投資、電力調達に関する情報を早期に捉え、関係者との接点をつくり、再生可能エネルギー導入に関する初期提案まで進めることです。顧客の計画、課題、関係者、検討時期を整理し、具体的な提案へ進められる段階で、社内のエンタープライズセールスまたは経営陣へ引き継ぎます。 ▼具体的な業務内容 ・データセンター市場と重点企業の把握： 国内外のデータセンター事業者やハイパースケーラー（大規模クラウド事業者）を中心に、市場動向と新設・増設計画を把握します。投資時期、電力需要、再生可能エネルギーの調達方針を整理し、優先して働きかける企業と案件を定めます。 ・業界内の関係構築と新規接点の開拓： 人脈、紹介、業界イベント、公開情報などを活用し、対象企業の意思決定に関わる関係者との接点をつくります。外資系データセンター事業者や、その導入を支援する外資系コンサルティング会社にも英語で働きかけ、計画と課題を把握できる関係を構築します。 ・初期提案と検討条件への組み込み： 顧客の電力需要、脱炭素目標、開発スケジュール、調達条件を確認し、社内の電力、開発、ファイナンスなどの専門家と連携して、CECが提供できるソリューションの方向性を示します。正式な調達条件が固まる前から働きかけ、当社の再生可能エネルギーソリューションが検討条件に入る状態（スペックイン）をつくります。 ・商談機会の整理と引き継ぎ： 対象案件の背景、顧客課題、関係者、検討時期、提案可能性、次の行動を整理します。具体的な提案へ進められる段階で、エンタープライズセールスまたは経営陣との商談を設定し、詳細提案、条件交渉、契約締結へ引き継ぎます。 ・市場開拓の仕組みづくり： 重点企業、関係者、案件情報、接点履歴、引き継ぎ後の進捗を管理し、データセンター領域の案件創出を継続できる形に整えます。活動から得た市場の変化や顧客ニーズを社内へ共有し、提案内容と次の開拓方針へ反映します。 このポジションの魅力

• 電力調達や脱炭素方針の検討初期から提案できる： 正式な調達や提案依頼が始まる前から、顧客の電力需要と脱炭素方針を捉え、再生可能エネルギーの選択肢を初期提案します。既に決まった案件を引き継ぐのではなく、新しい案件が具体化する起点をつくる仕事です。
• 市場開拓と案件創出に集中できる： 詳細提案、条件交渉、契約締結は、社内のエンタープライズセールスまたは経営陣が主に担います。本人はデータセンター市場の開拓、関係構築、初期提案へ集中し、専門性を生かせます。
• PPAの実績と社内の専門性を提案に生かせる： CECには、国内外の大手企業へコーポレートPPAやバーチャルPPAを提供してきた実績があります。社内には、法人向けの再生可能エネルギー導入に加え、発電所開発、電力、ファイナンス、DXの専門家がいます。顧客の条件に応じて社内の知見を組み合わせ、単一の設備やサービスに限らない初期提案を行えます。
• データセンター領域の営業基盤をつくれる： 専任人材として、重点企業の選定、情報収集、接点形成、案件管理の方法から整えます。本人が持つ業界知識と関係者とのネットワークを、CECの継続的な事業機会へ変えられます。 応募資格

必須（MUST）

• データセンター領域で、複数の新規案件を発掘し、顧客またはパートナーへの初期提案まで自ら進めたご経験
• データセンターの新設
• 増設案件に関わる主要企業
• 部門と、意思決定の流れに関する理解
• 外資系企業や海外関係者と、英語で業務上のコミュニケーション（会話、資料の読解、メール
• 文書の作成）ができる方

歓迎（WANT）

• データセンター領域における新規営業、事業開発、アライアンス、パートナー開拓のご経験
• 外資系データセンター事業者、またはデータセンターの導入を支援する外資系コンサルティング会社への営業
• 関係構築のご経験
• データセンター向けの電源、空調、冷却、建設、通信、ITインフラなどのソリューションを、顧客の設計
• 調達条件へ組み込んだご経験
• 電力調達、再生可能エネルギー、コーポレートPPA、環境価値に関する知識または提案経験
• 新規事業や少人数組織で、営業方法や案件管理の仕組みを整えたご経験

求める人材像

• 公開情報だけを待たず、複数の情報源と関係者との対話から案件の兆候を捉えられる方
• 接点のない企業でも、関係者を特定し、相手にとって意味のある初期提案を組み立てられる方
• 未確認情報を事実として扱わず、情報の確度と出所を整理できる方
• 専門的な内容を関係者に合わせて伝え、次の具体的な行動へつなげられる方
• 営業、経営陣、社内の専門家を尊重し、案件創出に必要な協力を得られる方