エンタープライズセールス（大手法人向け新規営業）

クリーンエナジーコネクトについて 2020年4月に設立された、法人のお客様向けに再生可能エネルギーの導入や脱炭素目標の達成を支援するグリーン電力ソリューション企業です。 再生可能エネルギーの導入を求める法人のお客様に対して、Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することをはじめとした最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。 制度に依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献してまいります。

現在、Amazon様、第一生命保険様、清水建設様、NTTグループ様、野村不動産グループ様、長瀬産業様、スギホールディングス様、富士フイルム様、Google様、アズビル様等の大手企業様の脱炭素・RE100の目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みがございます。 現在の組織としては、電力・エネルギー業界に長年経験を有するメンバーや、金融・コンサルティング・事業開発・DX等のプロフェッショナルを中心に50名の少数精鋭で運営。 様々な経験を有するメンバーの力を結集して、お客様と共に、気候変動問題の解決に挑戦しております。

資金調達の状況 お客様の再エネ導入ニーズにお応えするため、Non-FIT小型太陽光発電所の開発に必要な資金について、デットとエクイティの両面で資金調達を行っており、現在の累計資金調達額は806億円に達しています。 これらの資金を活用し、全国に2,800箇所以上の発電所を開発。 大規模プロジェクトを迅速に進める体制を整えています。

募集背景 企業の脱炭素化は、CSR活動の枠を超え、事業競争力を左右する経営の最重要課題となっています。 当社でも、日本を代表する大手企業を中心に、再生可能エネルギーの導入に関する相談や引き合いが増えています。 この需要を受注と事業成長につなげ、より多くの企業の脱炭素化を前進させるため、お客様の最前線に立つ営業組織の強化が不可欠です。

自ら新たな顧客接点をつくり、提案、条件交渉、契約締結までを主導するセールスのプロフェッショナルを募集します。 仕事内容 GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。 本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。

▼具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓と案件創出： 重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。 顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。 ・提案設計、商談、契約締結： 当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。

価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。 ・社内外の連携による案件推進： パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。 関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。

・受注後の立ち上げ支援と関係深耕： 受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。 顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。 ▼ 一日の業務内容イメージ

日常的な業務内容

・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理 ・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉 ・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション ・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ このポジションの魅力

• 営業成果が事業成長と顧客の脱炭素化に直結： 自ら案件を生み出し、提案を契約へ結び付けるまでを一貫して担います。受注という明確な成果が、当社の事業成長だけでなく、大手企業による再生可能エネルギー導入の前進につながります。
• 大手企業の意思決定を動かす営業経験： 売上1,000億円超の大手法人を中心に、経営層や複数部門が関わる商談を進めます。長期かつ大規模な契約において、関係者を巻き込み、条件を調整し、合意をつくる営業経験を積めます。
• 多様なスキームと専門家を生かした提案力： オフサイトコーポレートPPAを軸に、顧客の条件に応じて多様なスキームやパートナーを組み合わせます。発電所開発、ファイナンス、DXなどの専門家と協働し、単一商材の販売では得にくい提案力と案件推進力を磨けます。
• 業界未経験から、エネルギーの専門性を習得： 入社後は研修とOJTを通じて、再生可能エネルギーや電力に関する知識を学べます。周囲の専門性を活用しながら、自ら学び、早期に担当案件を持てるよう支援します。 応募資格

必須（MUST）

• 大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上）
• 個人の営業目標を継続的に達成し、売上
• 粗利
• 受注額
• 達成率などの実績を定量的に説明できる方 ※業界
• 商材は問いません。IT
• SaaSなどの無形商材に加え、住宅
• 不動産
• 設備
• 機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。

歓迎（WANT）

• 成果に応じた評価
• 報酬制度のある営業組織で、高い目標を達成したご経験
• アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験
• 複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験
• 再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験
• スタートアップや新規事業部門など、変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験

求める人材像

• 高い営業目標から必要な行動を逆算し、成果に責任を持って取り組める方
• 新規開拓で断られることや、商談が想定どおりに進まない状況でも、打ち手を見直しながら行動を続けられる方
• 顧客の次の課題と進めるべき論点を自ら捉え、顧客の意思決定と脱炭素施策を前へ進められる方
• 多様なパートナーや社内外の関係者へ働きかけ、それぞれの強みを提案と受注に結び付けられる方
• 顧客と事業に対する熱意を持ち、周囲を尊重しながら前向きに協働できる方