営業推進プロジェクトマネージャー

クリーンエナジーコネクトについて 2020年4月に設立された、法人のお客様向けに再生可能エネルギーの導入やRE100を支援するグリーン電力ソリューション企業です。 再生可能エネルギーの導入を求める法人のお客様に対して、Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することをはじめとした最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。 FITに依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献してまいります。

現在、Amazon様、第一生命保険様、清水建設様、NTTグループ様、野村不動産グループ様、長瀬産業様、スギホールディングス様、富士フイルム様、Google様、アズビル様等の大手企業様の脱炭素・RE100の目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みがございます。 現在の組織としては、電力・エネルギー業界に長年経験を有する50名の少数精鋭で運営。 様々な経験を有するメンバーの力を結集して、お客様と共に、気候変動問題の解決に挑戦しております。

資金調達の状況 お客様の再エネ導入ニーズにお応えするため、Non-FIT小型太陽光発電所の開発に必要な資金について、デットとエクイティの両面で資金調達を行っており、現在の累計資金調達額は806億円に達しています。 これらの資金を活用し、全国に2,800箇所以上の発電所を開発。 大規模プロジェクトを迅速に進める体制を整えています。

募集背景 企業の脱炭素化（RE100）ニーズが急増・大規模化する中、当社が手掛ける再生可能エネルギープロジェクトは、質・量ともに新たなフェーズへと突入しています。 大手法人のお客様に対して最適なGXソリューションを提案・導入するためには、高度なシミュレーションに基づく提案設計が不可欠です。 当ポジションは、コンサルティングや単なる企画職ではなく、当社の事業成長を最前線で牽引する

事業会社の営業部門の中核メンバー

としての募集です。 フロント営業と一体となって提案活動を牽引し、共に「受注を獲得し、数字（売上）を創り出す」ことを最大のミッションとしています。 「属人的な営業」から脱却し、DX・AIを活用した業務プロセスの標準化やセールスイネーブルメントを推進していただくため、業界未経験からでも自走できる、企画力・推進力を持ったプロジェクトマネージャーを募集します。

フロント営業がより高い付加価値の提供に集中でき、かつ組織全体として再現性高く高度な提案が行える強い営業組織を、ご自身の力で創り上げていただきます。 仕事内容 GXソリューション本部 GXソリューション企画部のプロジェクトマネージャーとして、大手法人顧客への提案活動においてフロント営業と伴走し、提案設計（シミュレーション・資料作成）を担うとともに、組織全体の営業支援オペレーションの構築やセールスイネーブルメントをご担当いただきます。 ※単なる後方支援ではありません。

提案の要となるシミュレーション領域のプロフェッショナルとして顧客との商談にも同席し、フロント営業と共にプロジェクトを前に進めていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・脱炭素ソリューションの提案設計・シミュレーション・提案書作成： お客様のCO2削減目標と課題を整理し、オフサイトコーポレートPPAサービス等の導入効果（CO2排出量、コスト削減、再エネ利用率等）のシミュレーションを実行。 単にデータを集計するだけでなく、算出した数字を分析し「顧客目線・営業目線で最適な提案（価格・スキーム）になっているか」「この数字・内容で顧客の経営層を説得できるか」を常に問い、必要に応じて改善策を講じます。

また、大元のデータに間違いがないか等、数字に対する厳しい目線と正確性を持って提案資料に落とし込みます。 ・営業支援オペレーションの構築と仕組み化： 増加する営業案件に対し、シミュレーションから提案資料作成に至る一連のプロセスについて、AIやSaaS等のDXツールを活用した業務効率化・自動化を実施。 属人化を排除した営業推進フローを整備します。

・セールスイネーブルメント（営業組織のパフォーマンス最大化）： フロント営業が顧客へのソリューション提案に最大限フォーカスできるよう、営業プロセス全体を俯瞰し、提案活動の再現性を高める取り組みを推進していただきます。 具体的には、提案フェーズごとの最適なアプローチ手法の型化、営業活動を後押しする有効なコンテンツ（提案資料・データ）の整備と提供、トップセールスのノウハウの言語化、継続的なナレッジ共有の仕組み構築など、営業組織全体を底上げする施策をリードしていただきます。

働き方・環境

・出社頻度： 週5日を基本としていますが、個人の裁量やご家庭の事情等に合わせてリモートワークを活用しており、平均的には週3日程度の出社（ハイブリッドワーク）となっています。 ・外出・出張： オンラインでの打ち合わせも多いですが、都内近郊の顧客先への営業同行が月に2〜3回程度、都外への出張が2〜3ヶ月に1回程度発生します。社外訪問時の直行直帰も可能です。 このポジションの魅力

• 「事業推進×仕組み化」で数十億規模のプロジェクトを牽引するダイナミズム： アドバイザーや第三者の立場ではなく、事業会社の最前線で自らのシミュレーションと提案設計が、大手企業の経営層の意思決定を直接後押しします。フロント営業と共に大型プロジェクトをディール成立へと導き、脱炭素社会のインフラを自らの手で創り上げていく、事業会社ならではの手触り感を得られるポジションです。
• 新設機能のスケールアップとキャリアの広がり： ご入社後は即戦力として営業推進と仕組み化の領域で成果を出していただくことを期待しています。将来的には独立組織化を見据えている当領域において、中核メンバーとしてプロジェクトを牽引していただくことはもちろん、ご志向と実績に応じてメンバー育成やマネジメント層（組織統括）へステップアップしていく道も開かれています。
• 経営に近い視座での事業推進と市場価値の向上： フロント営業の支援にとどまらず、蓄積されたデータを活用し、事業価値向上に直結するミッションにも関与いただけます。フロントとバックをつなぐ「全社的プロセスのハブ」として、今後のGX時代に最も求められる事業推進人材としてのキャリアを築くことが可能です。 応募資格

必須（MUST）

下記すべてのスキル・経験をお持ちの方 ・Excel（関数、集計等）を用いた試算・シミュレーション経験と、数字から最適な提案を導き出す分析力 ・PowerPointでの提案資料作成スキルをはじめ、日常業務においてPC・ITツールに精通し、高いリテラシーをお持ちの方 ・事業推進、営業企画、PMOなどの立場で、業務フローの策定や仕組み化をリードしたご経験 ※業界未経験歓迎

歓迎（WANT）

• 事業会社における法人営業（直販）の実務経験
• 事業会社における事業推進、営業推進、営業企画などの実務経験
• AIやSaaS等のDXツールを活用した業務効率化
• 自動化の経験
• 法人顧客との折衝経験、または営業担当に同行しての提案サポート経験
• セールスイネーブルメント（営業組織の型化
• ナレッジ共有等）に関する知見や経験
• 契約書を注意深く読み込み、細かい点やリスクに気づくことができる方
• コンサルティング業界での実務経験（事業会社で当事者としてビジネスを創りたい方）

求める人物像

• 個人およびチームとして、「受注を獲得し、数字（売上）を創り出すこと」に喜びとやりがいを感じられる方（頭でっかちにならず、現場目線で事業成果にコミットできる方）
• 数字に強く、データの矛盾やミスに気づく緻密さを持ち、論理的に最適解を導き出せる方
• 指示待ちではなく、自ら課題を発見し、解決に向けて自発的
• 主体的に行動できる方
• 新しい業界知識（エネルギー
• 脱炭素）やAI/SaaS等のツールをキャッチアップする高い学習意欲をお持ちの方
• 社内のフロント営業の意図を汲み取り、論理的かつ円滑にコミュニケーション（同席対応含む）が取れる方