行政×デジタルで地域社会に貢献する事業開発メンバー（BizDev）/カスタマーサクセスを募集【リモート可】

株式会社トラストバンク 採用ピッチ資料 OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫ 募集背景 テクノロジーの力で地方自治体や地域社会の課題を解決することをミッションとしているパブリテック事業部では、事業開発メンバーとして、新たな事業やプロダクトの事業化や既存サービスのグロースへと導く熱意のある方を募集しています。 トラストバンクは「地域の可能性を共創し、自立した持続可能な地域をつくる」ことを掲げ、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」をはじめ複数のサービスを展開してきました。 そのような中、2019年1月より事業を開始したパブリテック事業は、「ふるさとチョイス」に次ぐ第２の中核事業として立ち上がり、大きく事業を成長させています。 約5年の間に全国の自治体シェアが8割にまで到達した自治体専用ビジネスチャット「LoGoチャット」、ノーコードツールによって行政手続きのDXを促進させる電子申請サービス「LoGoフォーム」、自治体業務の生産性を向上させる生成AIサービス「LoGoAIアシスタント」等、地方自治体のニーズを確実に捉えたプロダクトづくりにより急速に全国に普及しています。 LoGoシリーズ誕生から5周年（事業立ち上げからこれまでを振り返った特設サイト） パブリテック事業部では、これらのサービス基盤と自治体との深い関係性を活用し、さらに自治体や地域社会の課題を解決する新規サービスの開発に複数テーマで取り組んでいます。この日本全国の行政や地域に大きなインパクトを与えることができる既存事業および新規事業の事業開発に、大きな裁量と熱意をもって事業立ち上げを行っていきたい方を募集しています。 業務内容 自治体や地域課題を解決する既存事業のグロース、または、新規事業のプランニング～市場投入後のグロースまで、プロダクトチームと協業しながら事業開発をリードします。市場投入後は、顧客と伴走しながら各プロダクトの普及・推進のための施策を企画・実行します。 取り組みテーマにつきましては、優先度の高いテーマを面談時にお伝えしますが、自ら取り組みたいテーマがある方も歓迎しています。 ▼具体的な業務内容 ご経験やご志向に応じて、相談の上、下記のような役割を担っていただきます。 ・既存事業のおける新規機能開発や改善につながるインサイトの発掘 ・新規事業・機能の企画立案（自治体ヒアリング、課題仮説構築） ・事業計画（KPI設計・P/Lシミュレーション）とロードマップ策定 ・顧客のフィードバックやインサイトをもとに、プロダクトチーム（PdM/PM・エンジニア・デザイナー）と共創した開発 ・マーケティング施策の立案／効果測定 ・アライアンス推進/プロジェクトマネジメント 応募条件

• 必須要件 ・当社ミッション・ビジョンへの強い共感（地域創生・社会課題解決への情熱） ・以下いずれのご経験： IT関連の新規事業の立ち上げ・グロース（PM/BizDev/PdM）経験 ITシステムまたはサービスの事業開発経験5年以上
• 歓迎要件 ・B to B SaaSプロダクトの事業開発経験 ・自治体・行政などのドメイン知識 or 現場接点 ・事業KPIを握り、経営レポートした実績 ・スタートアップ・メガベンチャー・大企業での事業推進経験 ・新規事業で売上10億円以上を0から作り上げた経験
• 求める人物像 ・当社ミッション・ビジョンへの強い共感（地域創生・社会課題解決への情熱） ・地域や社会の役に立ちたいという貢献意欲のある方 ・自治体や職員の皆様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、 根本解決に向けた提案ができる方 ・仮説検証を高速で回し、失敗学習を組織にインストールできる方 ・縦割りではなくフラットな組織の中で自ら課題を発見し、 スピーディーにチームを巻き込んで挑戦できる方 ・仲間とのコミュニケーションを大事にし、チームワークを重んじる方 業務・職場環境の魅力 弊社のメンバーのお仕事や大切にしている考え方等がわかる記事もご紹介します。 社員インタビュー パブリテック事業部 原田 理乃さん 社員インタビュー パブリテック事業部 カスタマーサクセス座談会（前編） 社員インタビュー パブリテック事業部 カスタマーサクセス座談会（後編） 自治体職員の方々の“三種の神器”・「LoGoフォーム」が拓く自治体DX化／パブリテック事業部の情熱と挑戦