【法人営業/マネージャ－候補】業界No.1人材紹介プラットフォーム(HRSaaS)運営／ 6年連続売上高200％規模成長！／年休127日／年間流通額100億円／早期キャリアアップ×本質的価値提供

仕事内容 採用企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circusAGENT」における いずれかのセールスチームのマネージャー候補としてご活躍いただきます。 ※まずはプレイヤーとしてご活躍いただいた上でマネージャーをお任せする想定です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶具体的な業務内容🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

プレイヤー

• 商談～クロージング（顧客の課題抽出、提案、交渉）
• 活動計画の策定、実行（目標達成に向けた活動）
• チーム施策の実行（目標達成に向けた個人活動以外の業務）
• 契約書の作成（商談後の作業） など

マネージャー

• 営業戦略
• 計画の策定と推進 ┗チーム目標/KPIの設定、進捗モニタリング ┗重点顧客や市場の選定、リソース配分
• 商談プロセスのマネジメント ┗重要商談への同席、提案内容のレビュー ┗案件進捗の可視化、課題抽出と改善策の実行
• チーム施策と組織力強化 ┗受注率やリードタイムの分析と改善施策の立案 ┗メンバー育成（スキル向上、評価
• フィードバック）
• 業務プロセス
• リスク管理 ┗契約書作成プロセスの標準化、法務連携によるリスクコントロール ┗業務効率化と品質管理 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶 役割とプレイヤー業務詳細 🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※配属可能性のあるセールスポジションがいくつかあるため、 いずれかのチームでまずはプレイヤーとしてご活躍いただいた上でマネージャーをお任せする想定です。 ①採用企業向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：circusAGENTの求人を最も獲得しているチームです。 アポイントはマーケティングやインサイドセールスが取得するため、 商談が主な業務となります。 1日3〜5件ほど商談を実施し、テレアポに時間を割く必要がなく、 営業の本質である商談に集中できる環境が整っています。 ②特定採用企業向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の特定の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：エンタープライズ企業を中心とした 特定の採用企業様の開拓がミッションです。 アプローチ方法から自ら考えて実行したり、 大手企業様ならではの大規模な採用計画の実現に向けた提案や グループ企業を巻き込んだ提案など、 1社で大きなインパクトを与える案件を担当いただきます。 ③採用企業向けフィールドセールス(既存顧客) 役割：プラットフォーム導入後の採用企業様に対して、有料商材の営業を行います。 ポイント：採用企業様にcircusAGENTをより活用していただけるよう、 詳細なヒアリングやデータ分析などを行います。 また効果を高めるための求人の「質」にもフォーカスしてご提案を行います。 求人の質を高めることで、より良い求人が増え、 circusAGENTのプラットフォームとしての価値向上にも繋がります。 ④人材紹介会社向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の人材紹介会社様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：お客様の人材紹介事業の売上予測や課題をヒアリングし、 circusAGENTでどのように解決できるかをご提案します。 お客様の人材紹介事業の拡大に向けたサービス導入を通じて 当社の事業拡大にも繋がる重要なポジションです。 ※どのポジションをお任せするかは、面談
• 面接を通じて決定いたします。 ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶ポジション魅力🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• 営業戦略から組織運営まで幅広く担える
• 入社年次に関わらず早期から大きな裁量を持てる
• 成果次第でさらなる上位マネジメントへのステップアップが可能
• 経営課題に直結する営業組織のコンサルティングに携われる
• 成果に応じたインセンティブ制度
• 自身の成果が事業成長に直結
• クライアント企業のターゲットが広い（業界業種地域問わない）
• メリハリをつけて業務ができる ┗会社全体として残業時間が短く、現状はセールスチームも15時間程度です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶多様なキャリアステップ🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 成果や適性、希望に応じて早期に多様なキャリアに挑戦できます！ ▼キャリア形成の実例 ①採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス(既存顧客) ②採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス兼カスタマーサクセス(新規＆既存顧客) ➂採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → フィールドセールスチームのマネージャー ④採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → インサイドセールスチームの立ち上げ → マーケティングチームのマネージャー ⑤採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → カスタマーサクセス ＊上記はあくまでも一例です。 上長との面談にてご意向を伺いながら適性を考慮し決定いたします。 ◢◤こんな方にピッタリの求人です！◢◤ ◎早期に安定的なキャリアを積み、どこでも通用するスキルを身につけたい方 ◎心から良いと思えるサービスをお客様にご案内し、人材業界を良くしていきたい方 ◎営業戦略から組織運営まで幅広く担いたい方 ◎成果次第で事業責任者などさらなる上位マネジメントに挑戦したい方 ◎経営課題に直結する営業組織のコンサルティングに携わりたい方 ◎新規事業、他職種へのキャリアチェンジなど早期に多様なキャリアに挑戦したい方 企業の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜1＞サービス
• 事業面での魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• 圧倒的な成長業界の中で事業成長と共に自己成長を叶えられる。
• 既存サービスが順調に成長し、6年連続売上高200％規模成長を継続！
• 既存サービスにより事業基盤が安定し、そのアセットをもとに新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず） ┗2030年までに10個の新規事業を生み出すことを想定 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜2＞環境面での魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• 現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格
• 従業員40名ほどの規模から1年で約2倍以上
• 組織/事業拡大のフェーズになっているため、志向性と適性次第では 事業開発にも挑戦することができます
• ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することも可能
• 年休127日残業平均月19.1時間とメリハリをつけた働き方が可能