重要客先の課題解決や企業価値向上をコンサルティングで実現してください。

仕事内容 今回、主要大手企業に特化したコンサルティング営業職である「キーアカウントマネージャー」を募集します。 弊社内では通常のアカウントマネージャーは各事業本部提供の審査/検査サービスを商材とし、多様な顧客を対象に活動しますが、「キーアカウントマネージャー」は、継続的且つ当社の幅広い、審査/検査/試験サービスを提供できるような、国内の建築/不動産/金融機関等メジャー企業に営業活動を絞ります。 営業対象企業を絞り、一方で幅広いサービスを顧客の課題解決や資産価値向上を目的とし、コンサルティングを行った上で、提案、提供を行います。

具体的な例

切り口は顧客とのコミュニケーションや時事ニュースなどから始まります。 例えば大手Ａ社が古い固定資産であるオフィスを店舗に用途変更し売却を検討しているという話を入手した際に、当社の技術監査事業部が提供する「遵法性検査」を勧め実施することで、その物件のリスク分析とそれを変更することで資産価値の向上した上で売却を実施することができます。 また、同時に対象物件を改築する際、2025年4月より義務化され、当社では建築確認事業部が提供する「省エネ判定適合性判定」審査も提案する等、従来の事業部毎のサービスを提案する営業ではなく、全社のサービスを横断的に提供する営業となります。

＜募集要項＞ ＜必須要件＞ ・建築、不動産業界での営業経験お持ちの方 ・無形商材のコンサルティング営業経験 10年以上 業界不問◎ ・基本的なPCスキル(Excel/Word等) ＜歓迎＞ ・金融業界で顧客の資産価値向上の提案営業経験をお持ちの方 ・英語による資料作成、コミュニケーション可能な方 ＜求める人物像＞ ・顧客を納得させるソリューションをプレゼン資料として形にできる方。 ・顧客課題を機会としクリエイティブにソリューションへ変化できる方。 ・当社の審査/検査/試験サービスを学習できる方