法人向けネットワークソリューション営業（パートナーセールス）【丸紅グループ／通信キャリア】

仕事内容

• 概要 当社は自前の通信設備を都市部に集中/特化することで、柔軟なネットワークサービスを創出して参りました。今回はパートナー様に自社ネットワーク商材を提案する営業チームの強化を図ります。 当社が代理店契約をしているパートナー様は⼤⼿電機系企業、メーカー系SIer等、⼤⼿企業が中⼼です。その為、売上全体で⼤きな割合を占めており、ダイナミックな提案を手掛けるチャンスが多数あります。また、パートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザー様のことを考え抜いて、時にはメーカーの立ち位置でサービスを作りだすこともできるため、⾼い営業スキルを身に付けられます。
• 業務詳細 ・顧客訪問、ニーズ把握、各種分析および事業部調整 ・提案に向け事業部との共同検討、提案書作成 ・顧客への提案、交渉、受注までの関連業務

提案商材

ネットワークサービス

• 専用線 ある特定の２地点間を結ぶ回線サービス。 信頼性・品質・セキュリティが高く、企業の基幹ネットワークやデータセンター、通信事業者などのバックボーン、アクセス回線として利用されている。
• VPN 公衆回線網(広域イーサネット網やインターネット)に接続されている利用者の間に、仮想的な通信トンネルを構成したプライベートなネットワーク。 通信経路を認証や暗号化を用いて保護することにより、第三者が侵入することのできない安全なネットワークを構築。 インターネットサービス
• FTTH アクセス回線に光ファイバーを利用し高速なデータ伝送を提供。 当社ではアクセス回線を専有型とすることで、安定した快適な通信環境を提供することが可能。
• ISP ISPとアクセス網を一括管理することにより、ワンストップで安定した通信を実現。 アルテリアの強み ・全国規模の光ファイバーネットワークを自社保有 アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。 需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。 ・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供 一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。 アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。
• 仕事の特色・魅力 ・組織体制：法人営業は４本部12部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。 ・評価制度：中途⼊社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。 ・⼈事制度：複線型のキャリア形成を⽀援しており、組織管理職は勿論、専⾨職として⾼い専⾨性を評価する制度を整えています。
• 業務の変更範囲

雇入れ直後

業務分掌規程に定める採用時配属先部署の業務

変更の範囲

会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

• 研修体制 ・入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。 ・全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。
• 必須経験 ・IT業界でのパートナー営業経験1年以上
• 歓迎条件 ・ICT分野、通信業界での経験 ・企業ネットワーク、データセンター、クラウドサービス、モバイル通信サービス等の営業経験
• 求める人物像 ・顧客満足度を高めるために多面的に考え、多方面に配慮ができる方 ・自発的に行動し、業務を推進していける方